灏澜口腔营销

精准|实战营销的定义者与践行者。 因为懂口腔医疗,所以心存敬畏,传承医德,让医疗回归本质; 深谙营销之道,所以精准实战,适度营销,让运营更加现代。 医疗是本质,运营是核心,营销是表现。 我们锐意进取,拒绝墨守成规;我们尊重(医疗)本质,拒绝无中生有。我们恪守医疗运营之道,与志同道合的客户一起,脚踏实地的实现了一个、又一个的经营业绩良性增长。

【灏澜医疗】如何写好高转化的竞价文案?

发布时间:2017-09-14 10:47  |  文章分类:管理浏览次数:0  |  评论:

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撰文|韦强

编辑|蔡学飞

出品|灏澜医疗

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题记:

  很多医院为了增加曝光率,从而在搜索付费点击广告上投入了很多的广告费用,那么,要如何使医院投入的广告费能够取得相应的转化,从而增加医院的病人到诊率呢?所以这时,我们不但要紧扣受众对网站的体验度、竞价关键词的投放策略与精准度,以及咨询师的沟通能力,更要在我们投放的竞价文章,即营销载体上下功夫。


一、  优质竞价文章的效果


  1、让患者及时获取所需的疾病信息,并能予以信任

  2、提升咨询转化率,增加医院的到诊量


二、优质竞价文章的写作要求和技巧


  1、 简洁明了、整齐清晰的排版:导读 - 内容 - 结束语

  2、符合网友的搜索习惯、主题明确的标题

  标题主要从三个维度去考虑:1、患者的角度  2、地区差异性  3、群体差异性。

  患者的角度:考虑普通人可能会问的问题和习惯搜索的关键词,少用专业的术语,语言要通俗易懂。例如:牙齿上有黄色刷不掉是怎么回事?洗牙到底有没有好处啊?牙齿疼怎么办?

  地区差异性:大多数患者为了方便,会选择去远就近,所以我们在策划某些性质的标题的时候,需要加入地区性。例如:合肥洗牙去什么医院好,合肥种植牙去什么医院便宜安全?

  群体差异性:为了让我们的群体定位更加精准,不浪费竞价费用,那么我们必须区分群体性。比如:老年人假牙、青少年假牙冠、小孩矫正牙齿、成年人矫正牙齿。

  3、图文并茂逻辑性强的营销文章内容

  文章的内容要紧扣标题来写,然后再加以延伸。围绕标题走,要求我们的文章核心内容必须是对标题进行解读的,然后再根据标题做延伸,这个延伸必须是符合文章阅读者(患者)的心理需求的。比如,我们写一篇文章, 合肥矫正牙齿需要多少钱? 那么在写这篇文章的时候,我们的核心是多少钱,那么在内容上必须围绕治疗费用来撰写,同时我们可以做哪些方面的延伸?第一个:矫正方案;第二个:矫正效果;第三个:医院专业性;第四,优惠活动(医保、农保、援助活动)。一般强狂下,关心费用问题的患者一般就诊意识是比较强的,基本可以判断,患者是有这个疾病的,是需要治疗的。那么他其实最担心的就是能否治好,如果病能治愈,价钱稍微贵一点也是能接受的。当然也不能否认有些患者的确是经济相对比较困难,所以在价格上十分关心。那么我们也可以在文章的之中穿插一些关于医院的活动性的文字。这个就是我们强调的逻辑性,或者说是患者心理需求的再现。


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  图文并茂,因为现在的信息传播太快,太多,太杂,人心太浮躁,特别是病人。那么如果通篇都是单调的文字,那么患者的阅读兴趣将会大大减少。所以在文章中,我们需要穿插跟文章讲述的病种的图片,可以是症状的,可以是技术优势的,也可以是危害的等等,从而吸引患者阅读下去。

  文章的营销性,其实我们前面所有的工作都是在营销,但都是被动式营销,所以需要我们去提醒,让患者主动来咨询,那么我们就需要在文章中穿插一些点击咨询的图片或者引导咨询的文字(文章标题、引导咨询的文字,加红加粗)这样才能从整体上提高转化。

  导读:一般80个字以内,时事、季节、与关键词进行合理的搭配,将文章的主题表述出来。 例牙齿矫正:马上寒假过年了。学生放假牙齿矫正的需求就会加大。

  正文:第一段,描写疾病概述、疾病症状;第二段,描写疾病的病因及其危害(疾病本身危害、并发症危害、家庭和社会产生的心理压力危害);第三段,描写疾病的治疗方法,技术优势。

  结尾:进行总结,隐形营销。提醒患者,及时检查并治疗,我们的专业性、我们的优惠、网络预约享受的特权等等。咨询方式(电话、QQ、在线咨询)。


注:【本文图片部分来自网络,版权归原著作者所有,若删除请联系我们】

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