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牙科圈的游戏规则

发布时间:2018-07-11 08:28  |  文章分类:综合浏览次数:  |  评论:  | 推荐数:0
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    中国牙科是一个充满商机而且蓬勃日上的产业,它只会勇往直前。不会被社会淘汰,更不会被经济危机影响。现在国人已经慢慢开始懂得对牙齿的保护,已经通过多方面了解到牙齿对每个人的重要性。对牙齿的治疗和修复,在国外早已成为时尚。人们可以为了一口健康的牙齿不惜任何代价。牙齿象征着每个人的身份,象征着财富,象征着一个人对生活的品味。尤其是美丽的女性,对牙齿更是非常的在意。健康的牙齿可以展现她所有的美丽。

    那么这么丰富的牙科行业,为什么就不能遵守它应有的游戏规则呢?

    我作为经销商的角度去看这些问题,希望可以和大家来探讨。

 

    首先我认为,牙科医生应该有他自己的医德。技术水平应该达到标准化,规范化。不可欺骗消费者,更不可以滥竽充数。有些病人讳疾忌医,他们已经鼓起勇气走进诊所。那我们就更不应该怠慢病人。温柔的手法,和蔼可亲的服务态度。干净整洁的诊所,这些给病人都是一种享受,换来的是消费者的舒心。只有顾客治疗效果满意,才愿意付更多的钱给诊所。这是关键。当然,不同的人有不同的档次。那么好的医生也要有一定的销售常识,摆架子是万万不可的。低调耐心才是关键,要让病人理解。为什么要用一些好材料,钱到底花在什么地方了。第二我认为,只有诊所不断的创收,不断的发展。经销商才有发展的空间。口腔诊所从低端一直做到高端,从几百元到几千元到几万元。经济条件优越才会购买更好的牙科设备。就像人在创业阶段,有可能刚开始买了一辆很便宜的奥拓,当个代步工具。后来有钱了,身份也不一样了,就换辆大众。再有钱了,又买了宝马。是一个道理。我们经销商也是希望诊所生意越来越好,档次越来越高。那我们才有资格去给您推荐一些高档次的牙科设备品牌供您选择购买。您也有经济能力去消费。中国有句话叫,人往高处走。那么牙科诊所也是如此,不同的牙科设备,国产的和进口的。完全是两个概念。从使用上,从技术角度,从病人的舒适角度。绝对是一分钱一分货!

 

    第三,我来讲讲牙科圈的游戏规则。我从一个经销商的角度来看,首先大家应该站好各自的岗位。岗位划分大概为四类:(诊所老板、牙科医生、设备厂家、设备经销商、)第一,诊所老板,他考虑的应该是合理的投资,怎样低投资高回报。做好自己诊所的宣传,管理好自己诊所的医生和护士,避免医疗纠纷。合理支配诊所的收入和支出。第二,牙科医生,只要做到规范化行医。医术高明,排除病人的问题。解决病人的痛苦。就可以了。第三,设备厂家。做好自己的品牌性,管理好自己的经销商。不要破坏市场的规则,因为如果你们不控制好自己的资源,就会产生恶性竞争。最后大家都没有利润。第四,经销商。绝不能买卖假货欺骗消费者,多个朋友多条路。你欺骗了一次,绝对没有第二次,要做好售后服务。保证二十四小时上门维修。要做好技术支持,耐心的回答医生提出的各种问题。

 

    以上是我个人的浅谈,希望大家给予自己的意见。现在牙科圈有些人就是手太长,什么地方都要伸过来。作为经销商,你们这些人真的把我们害的很惨!明明是口腔诊所机构,还要充当经销商。私自售卖牙科设备。就像卖白菜一样,有一点点的利润不管别人的死活就成交了。你们这么做,以后顾客的售后服务你能做到吗?你们真的有那些时间培养优秀的工程师,给他们上门服务维修吗?所以,你们是在害自己。也害了消费者。没错,牙椅你是卖出去了。钱也赚到手了,那一点点微利。没有任何的售后保障,甚至你们都不知道牙椅怎样正确的安装。最后诊所医生使用时出现的种种问题,他们还是会找到我们去维修,去维护。花的那些维修费用,远远超出了开始节省的那点钱!

 

    最后我来谈谈诊所的装修及设计,一个好的口腔诊所应该和国外接轨。所有的色彩运用,诊所的合理布局是最重要的。寸土寸金,所以要合理的运用房屋的结构。不能浪费一点点的空间。诊所的设计方案,只有看过很多国外诊所,和经验丰富的圈内人士配合优秀的设计师才能设计出成功的作品!施工队的选择也是一个很重要的环节,选择那些对牙科诊所一点不了解的施工队。最后完工,你会发现很多地方和当初设计的图纸不一样。因为他们不知道如何去施工,如何去理解图纸!

在这里我希望我们的圈子,今后会出现更多更好的口腔诊所。让所有微不足道的小诊所旧貌换新颜。让我们的牙科圈越来越好!日进斗金!

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曹建
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