这个题目很好，非常的结合实际，也很微妙，说不清楚道不明白，很希望有明白的高手无私的奉献经验。

     因为在这个方面我们的知识大都很空白，我们受的教育，在这方面很贫乏。大家可以说我把它推给广告公司，设计公司，其实他们也好不到哪去，因为毕竟分类不同，很难触类旁通。而我们也就是见得多了，才可以想的广，这就需要非常全才的人类。可能力毕竟还是有限。怎么可以更好的来做，没人知道，这也有个好处，大家可以怎么做都好。可是有局限于财力的多少。

    有钱的诊所可以在出租车上，在公交车上广告上，打字幕，我看到过，但仅限于几家，可以在报纸上电视上打广告，可我见到的仅限于口腔医院偶尔，做得最铺天盖地的竟然是美容冠的广告。可以整版的做连续一直做。其他的诊所却凤毛麟角。最常见的是在标题广告栏目从中，赫然写着烤瓷牙150元/颗，然后是电话，看到这个我的第一反应就是他们很无耻，可是仔细想想有需求就有市场，为什么无耻的却可以做，我们很高尚的，或者是自认为的吧，却无所作为。我做不了四分之一版面的广告，一次两次可以这么频繁我接受不了，他们可以做，为什么，肯定是有循环，有市场。那些低价的我们认为是搅乱市场，可是也可以坚持发布，为什么，因为也是有需求。既然这个形式好，我们大多数为什么不做。偶尔有几个摆资历的，也是把自己的学业，学历，进修履历发布一下，发发访谈，但也不是大部分。

     我们靠的最大的还是口碑，口碑怎么建立，是靠门头，靠实力还是靠积累。

      也许都需要，可怎么做，没有现成的做得好的，做得差的，没有定规，归结到祖坟是不是冒烟太唯心了，可也有一定的因素。看见火的档次绝对的不同，最火的不是最豪华的，相反却很平和的装饰，可以说是简朴。架子最低的。这个很难说，因为我们的交流比我们的知识还要贫乏。不能说和说相声似地恨之入骨吧，也基本上是非常低的交流。

       看了一些文章，说是关于门头的繁简，有人喜欢满的，都是字，有人喜欢简单的，一望无际，这个说好坏，没有根据，全是想像，老百姓不看这个。最基本的可能进来的人大多还是靠口传，真正看到走进来的，需要勇气，有很多进来说的多的话是，很干净，很明亮，很宽敞。还有一些是根据专家介绍，进来的，还有些是根据治疗项目进来的，更多的是因为不舒服进来的。

      对于广告的方法，我也试过很多，刚开始的时候试着去扫楼，就是每一个报箱，投名片，可究竟结果如何不得而知，因为这个毕竟不是买东西，不是买盐，买别的，有群众效应，这个有一个停滞期，观望期。很难有即刻反应。这就很难作出判断。

      我们的覆盖面能有多大，一个街区，几个街区，一个片区，还是一个城市。还是几个城市。我们有多大的能量。这个又慢慢的归咎于技术，我们一般习惯从最熟悉的地方找答案。这个也很对，我们可以慢慢的学更多的东西，把我们的本事做得更好，年轻的，我们可以解决问题，老年的也可以解决问题，儿童也可以解决，这样覆盖幅度是不是提高了。可怎么让这些人都信任你，也是个问题。

    很久以前听一个讲座，一个美国的医生，他讲的讲座是每个周都参加很多的社区活动，当时我想这个是来骗钱的 ，没事讲这些干嘛。虽然不感兴趣，可当时记忆力还好，权当是练习听力了，可现在我发现这个讲座是我听过的非常有前瞻性的讲座。有指导性的。

    我们的圈子就是很局限的，我们认识的人，认识的人再认识的人，就那么大，就像一个水面，投一个石头激起的涟漪，再一个又一个，我们不可能接触整个的水面，但每一个圈子都有交集。我们能做的就是多做更多的圈子，多出更多的交集。美国老兄做得很好，他参加更多的社区活动，认识更多的人，不同的社区，认识更多的人，让更多的人认识他。这样慢慢的先建立信任，我觉得这个是非常好的。虽然效果很慢，但应该是很坚实的。我总结的是，信赖你的人，最接受你的治疗。因为他知道你给他的肯定是不骗他的。这个最重要，在我们这里，信任是很危机的。我能提供的也仅仅是来的人既然信任我，我能做到的就是尽我的所能做出最合理的设计。也许能力有限，可能几年后会发现会有更好的方法。可我能做到的就是别被知识落下。进我的所能跟住进程，这就又转到专业知识领域了。

    网站的建立，宣传的效果，直观的见闻，都是非常切实有效的。这些方面大家可以为所欲为，因为没有界限，所以只要你想到的就可以去做，形式可以多样，内容可以鲜活。越新颖越有感召力。可这些还是不够，大家还有什么更好的点子可以都集中一下，毕竟这是新的东西。我看了一些洽谈师的文章，也看了一些广告的文章，觉得似乎都很有道理，可又觉得隔靴搔痒，不很解决问题。这个消费的心理很有意思，也很捉摸不定。

    我现在觉得自己越来越像老太太了，我对几乎每一个来的人都费力吧吧的进行刷牙宣教，对于每一个复诊的患者都要仔细交流他们的心得，有些时候做的不仔细，有的时候发现交流的不清楚。这些也许属于潜在的广告。不清楚，但应该会有效。因为我发现大家在年轻的时候不重视，到了有问题的时候只是针对问题解决，还是不够重视。可真到无可救药的时候了，忽然变得非常的重视，无以复加，可这时候我们就很无能为力了。既然我希望进来的人，找我的人，能够长期的追随我，那为了他们也为了我自己，可以不到时候显得无能，那适当的早些干预，会不会更好一些，虽然这样似乎显得很婆妈，可我看到了一些的收获，我看到了通过我的，我们的共同努力有了一点点的收获，有了更多的效果，那种快乐是非常切实的。至少我可以每天都睡得很安稳，不用为怎么骗了别人而觉得对不起良心，虽然很多的坏事都是好心做成的，但更多的好事也是好心为之的。

   我现在更关注如何在更早的时间对孩子们进行习惯的建立，怎么进行生动的宣教，可以让他们更好的养成习惯，因为我发现孩子们其实非常的勇敢，只要疏导合理，他们所表现的勇气和合作远远超过我们的预期。我试着在幼儿园进行一些宣传，虽然这个比给成人要困难得多，而且也没什么效果展示，可我觉得很有必要。

   我的目标是经过几年，可以更自由的来进行治疗，沟通，不要为太多的利益左右行为，也不需要为朝不保夕，或者糊口左右自己的选择。这个真需要努力。