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来建树口腔诊所该怎么去做营销之如何开展高转化率的小牙医活动

发布时间:2019-03-20 09:03  |  文章分类:综合浏览次数:  |  评论:  | 推荐数:10

如何开展高转化率的小牙医活动(下)

6个月 一卡锁定周边500个孩子和家庭

本文根据有点干货空中商学院整理

保护知识产权 翻版必究

 

 

精心的礼品设置

我们礼品一定是要有实物的,代金券我不建议使用。我建议大家通过异业的合作模式,丰富一下我们的礼品第一,我们在礼品上是不用花费任何费用的第二,异业,他们所准备的礼品肯定是非常有意义的,而且也特别好。那接下来,我要说一下咱们优惠介绍在优惠介绍,我们要做一个设计,前多少名可以享受价值XX元的家庭卡还有可以享受XX元的优惠储值卡,这些都可以为我们的优惠政策,主要是卖给预约销售消费的这种如果有能力的门诊,可以当天接诊。如果能力不足的当天不了,可以现场把卡卖出去然后选择时间去接诊。卖卡一定是要讲完课去卖不要在讲课之前去卖,一定要做好前期的铺垫,我们再去卡才会有效果。我们还要设计一点,本次参加活动的前几名可以享受我们卡优惠超过这个名额我们是不给这个优惠的产生饥饿营销的一个模式。

 

良好的互动体验

互动体验,我们要给到这个家庭要定期的为孩子建立健康档案,并时刻的叮嘱这个家庭按时来我们医院进行检查或者是我们变成这个家庭的私人医生,让我们成为他的口腔健康的守护者。接下来就是合影颁发奖状的环节,设计一定要有仪式感,奖状做的要精美,有质感一般做的奖状不是很卡通的,我会做成像国外这种颁发很正式的证书的模板,这样能够让家长重视这件事情因为参加这个活动的家长他们大多数会因为这个证让孩子有一种荣誉感,所以我们要把这个证做的非常精美。接下来就是转化客户的方式,可以设计伴手礼,鼓励大家转发朋友圈来扩大我们的影响力,但一定不要强求,否则物极必反后续跟进一下,要有专门的负责人去做这件事情,不要随便找一个人去做这个事情。最后我们要做到凡是参加咱们儿童成长计划的顾客,可以选择终身家庭医生,友谊长存,生日当天的祝福,节日的祝福,包括过年的礼品发放,我们都要做好详细的设计,每到一个节点,我们要进行一回访,发放礼品。大家可以回顾一下我之前讲的这几个点把这几个点,如果我们能做的非常好,可以结合99卡,我可以保证这是一个爆点。能够有效地把我们的99出去,而且我们也能我们的顾客提供非常好服务。


一定不要认为儿童小小牙医是一个很简单的活动,要做我们就做最好,转化率无需担心,我做过精细的计算,小牙医在二线城市每场转化金额为5000元左右,每个月大概创收平均万到四万元并且可以持续循环,所以凡事要坚持,小小牙医一定是在20场以上,会有一个质的爆发,转化额也会逐渐的攀升,再加上我们卡项的设计,相信大家能够达到理想化的标准。

 

讲师答疑

 

Q:你好,我有两个问题,第一个是针对同一批孩子讲小小牙医体验课程间隔的时间是多久和课程内容的连续性怎么做

 

间隔时间,我建议是两个星期。这样能够把孩子约过来,因为中间可能会有其他的事情要做。如果咱们小小牙医,大家要想做成系统制的,我可以建议卖这个课程,不是说免费的全程。

 

Q:卖卡插卡环节放什么时机比较合适呢?是放在颁发证书或是合影还是其它什么环节比较合适?

 

一定是要放在讲课结束,这样他们热度是非常高的,你要放在其他时间那就不太好了,他没有这个热度,也没有这个冲动。

 

Q:那打个比方张老师开始提到的系列讲课,能有目录吗?比方第一次讲什么,第二次讲什么之类的吗?

 

系列制的活动讲课,我们一般都会放在地面的课上去讲,会讲的很细我一般会全天课当中讲解。因为系列课,我们一般都是收费去做了,所以他的面儿很大整体的设计也是非常宽泛的,所以我们基本都会落在地面上去讲这个事情。

 

Q:怎么通过小小牙医的活动转化小朋友的家长?

 

这个问题是很简单,我刚才也在课上讲过,在这个互动环节去开发家长

 

Q:小小牙医,到底是讲给谁听的,课件内容来看是讲给成人听的,家长会不会反感,孩子能不能

 

这个当然是讲给家长听的,你想想孩子能有这个自我决定权吗?



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