来建树_有点干货口腔商学院

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口腔营销的技巧_近千家口腔门诊初诊增长十倍的疯狂拓客策略

发布时间:2019-04-11 09:32  |  文章分类:管理浏览次数:  |  评论:  | 推荐数:0

来建树老师不打广告也赚钱之《99拓客卡成功案例》

 本文根据有点干货口腔空中商学院来老师授课整理

保护知识产权 翻印必究

 

 

 

当我们做事情感觉累的时候,
要么方法不对,要么方向不对。

 

不少口腔行业老板反映门诊的生意是一年不如一年,生意不好做,尤其是最近一年,大家都反映做生意非常的累。

 

如果你觉得你的生意做的很累,要么是你的方法不对,要么是你的方向不对我告诉大家四个挣钱的维度,第一个叫卖会员,靠平台赚钱,第二个叫卖项目,靠模式来赚钱。第三个叫卖资格,靠渠道来赚钱,最后一个叫卖股权,靠资本来赚钱。

 

从广州到珠海、福建沿海一带做市场,从南中国做到北中国,一直到东北哈尔滨和俄罗斯交界的地方,包括辽宁的丹东鸭绿江畔和朝鲜交界的地方,我看到的口腔门诊90%的企业还停留在零的阶段,连第一个阶段的都没有做到太多口腔老板没有营销思维,只靠一块招牌打天下,所有的市场活动就这块招牌来吸引顾客。今天来两个客人就看两个,今天没有就翻一天手机混过去一天。

 

想一下,你的门诊里一个会员都没有,你靠什么赚钱呢?所以你们没有达到赚钱的第一个维度叫靠会员,做平台赚钱。那么我教大家卖会员,卖一个基础的会员资格99拓客卡

 

 

你还在销售产品靠差价赚钱的时候,

别人已经有了更高维度的赚钱技巧。

 

口腔老板的思维还停留在传统营销思维上,就是提供多少钱的产品和服务,患者给我多少钱,除去房租耗材,人力成本,最后赚取差价就是我的利润做生意有上千种方式,靠赚差价是最原始的,最落后的。恰恰我们90%的口腔老板一直在做这种最原始的,最基础的,靠赚差价来赚钱的生意。 你能不累吗?

 

举个例子,肯德基靠什么赚钱,大家一想都是汉堡,错了我看过一份调研数据,肯德基卖一个汉堡,利润是一,但可乐卖一杯6块,净利润有多少五块五毛钱一个卖汉堡的企业最赚钱的是可乐,而不是公司生产的产品,这就是现在的生意模式:逆向盈利的模式。

 

案例:一个小龙虾的店,原本一份小龙虾卖78,没客人,一天就卖十几份两千多元的收入,把小龙虾降到成本,一份只要28,客人络绎不绝,最后靠卖啤酒卖花生毛豆、卖炒面和小菜赚钱,一天可以赚1

 

 

我发几张客户卖卡后的反馈截图,

大家来验证一下99卡的效果

 

 

设计99卡,一旦你学会卖卡的思维,你会发现赚钱非常容易,非常简单而且很容易把规模做的很大,很容易产生营销的势能,还可以迅速搭建一个做生意的平台当你有足够大的会员基数时,可以嫁接很多后端产品,一把牙刷卖瓶漱口水就可以一个月多赚几万

 

很多人都想听99怎么做的怎么卖的,我先不讲99卡怎么办卖,好多口腔门诊都是听了我的99卡模式,一天卖出去几百张,甚至一个月卖出去上千张他们讲的话比我更有发言权,的方法实不实在,有没有干货,我们通过这些截图验证一下

 

图片1.png 

 

大家都想知道99卡怎么拓客,希望听完这个方法回家就可以用,明天都可以用。我之前在沈阳讲课,前一天晚上讲99卡的模式然后我们一个客户当天晚上就打电话让他们的市场人员做了几张卡,第二天一早上课的时候就告诉我老师,我昨天发了条朋友圈晚上卖18今天早上一开门就有客户抢着要买这张卡。

 

还有是在我北京给合作商开年底订货会的时候,有一个山东的老板说来老师我本来不想来的,听说你要来讲课我才来,我要谢谢你,网上听了你的课,我们做了一个99卡,一天卖出去178张,大家可以看到这个截图

 

图片2.png 

 

还有新乡的获嘉县,我们的客户对我们的所有营销方案都特别的支持。他们团队在一周之内卖了500张卡,因为一天来几十甚至上百初诊接待不过来,停售了。锦州的客户在一个月之内卖出700张,我们定的任务是第二个月要卖1000张,突破这个千张大关。

 

图片3.png 图片4.png 

 

案例:有一火锅店生意不是很好,一开业就没客人。我的一个师叔给他们策划了一个方案,让这家火锅店天天忙到后半夜两点钟还下不了班,这个策划是这样的:凡是到我火锅店来充值100,充值100元就成为我的火锅店的会员,500瓶啤酒,有一个前提是你一年之内消费完。

 

平时我们喝啤酒顶多五,自己去超市可能100多买20瓶啤酒,现在你充100成为我的会员,我送你500瓶,你高不高兴,心不心动,那你就会愿意买100的会员卡,所以这个活动开展了七天,充值了2000张会员卡。你觉得老板赔不赔钱

 

老板肯定不赔钱我们算一算,500瓶啤酒,一年内消费完,按照每次五六个人去吃火锅,一次喝20瓶左右,500瓶要来店25次,啤酒是绝对赔钱的,这个卡就是个赔钱的卡,但是客流量大了,翻台率高了,火锅底料、菜品赚不赚钱想不赚钱都难!


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