新一代牙科贺文彬

雄县新一代口腔院长 雄安新区好牙医口腔院长 三分钟种植牙记录保持者

你怎么看患者来源的这三大类

发布时间:2019-05-01 21:02  |  文章分类:管理浏览次数:595  |  评论:35  | 推荐数:0

今天在保定市某论坛看到一个很好玩的东西,突然想起一个问题,算做一个小调查。希望大家就医的时候不再走冤枉路,不再花冤枉钱。问大家,如果你现在出现口腔问题,而且需要治疗,你从来没有看过牙,你会通过什么途径去找到牙科医生选择口腔医院?


我说一说我职业生涯中对于患者就医渠道的总结为三大类:

1、模糊经验型。你没看过牙,但是在综合医院看过别的病,体验不错,或者某口腔医院在当地本身名气很大,所以心里默认了他们看牙不错。这种医院一般是以公立医院为主。


事实上,老贺我觉得大部分公立口腔专科医院是非常稳定的,尤其是口腔圈里的头牌,你像北大口腔,华西口腔,上海九院,都是中国乃至全球口腔医疗行业的代表。我每年也都会过去进修学习技术交流,其中也不乏我很多好友。像华西种植牙中心的刘果生教授,北大口腔的于小潜教授等人经常来我这里授课,很多人都是中国口腔学术界的泰斗级人物,但是头牌公立医院挂号有限,一票难求,所以很多时候也不好预约。

当然公立医院口腔科也有不上进的科室,而且很多,以综合医院里面的口腔科居多。在综合医院里面绝大多数的口腔科是不被照顾的,原因很简单,产值低,院方一般主要发展心脑大外科,不太愿意投资建设口腔科,造就了很多综合医院口腔科混日子的现状。硬件跟不上,软件也不会太强。但可以保证的一点是,比上不足比下有余。

2、第二种类型就是打听型。你没看过牙,但是身边有其他人看过,所以你就问问他们,他们会告诉你他们的看牙经历,需要规避什么,大概花多钱。这类一般是口碑不错的口腔医院,而且拥有非常不错的群众基础!


我在雄县干牙科快有二十年了,勉强算做的还不错,这些年坚守医德,也算对得起医生这个身份。新一代看过牙的患者应该也有大几万人了,认识我的人都知道,反正我没怎么做过广告,这里说是雄安新区,实际上还是个县城。小县城里老百姓基本上都相互认识,打听着来的多。

最初刚刚开始做种植牙的时候,国内还不太流行,只是公里几个大院带头做。雄县基本没有牙科做,患者都不知道种植牙是个什么东西,很多人不接受的。也就是给自己的盟兄弟、亲戚什么做,然后慢慢的现在一个月也能种个一两百个。矫正牙齿,儿童早期矫治做的很多,其中多数孩子是同班同学,家长也都相互认识。成人矫正我做的很少,去年一年做了没100例。反正这事着急没用,慢慢沉淀吧,我觉得这个就是口碑的力量!

3、第三种患者就是爱玩手机的人,有啥不懂就查查!面对的医疗机构,就是目前常见的投资性医院。竞价广告投放一大把,铺天盖地,各种忽悠坑蒙拐骗,无缝不钻。很多的民营牙科想跟人家学,比着葫芦画瓢,结果是画的四不像,白白浪费很多钱,最后还得让患者买单。牙科做广告,也不是说不建议,毕竟属于基础医疗,还是要以技术为导向,不要太过于注重营销。老话说酒香不怕巷子深,当然了酒真香的话,好好吆喝肯定卖的更好,如果酒不好,绝对不会有回头客!



向每一个五一坚守在岗位的口腔医师致敬,你们是最可爱的人!祝大家五一快乐。


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