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中小型口腔诊所如何做到零成本日拓千客的口腔营销方案

发布时间:2019-05-15 10:04  |  文章分类:管理浏览次数:  |  评论:  | 推荐数:0

大家好,今天我给大家讲一期,拓多多怎么使用,去年年底我们就开了一期拓多多的课程,讲过之后,很多人买了,但是用不明白,其实那一节课我们小程序,说的比较少,全程都在说互联网,为什么要说互联网呢,因为我们要用好拓多多,必须明白互联网是什么,互联网本身,它就是一个工具,一个降本增效的工具,一个工具而已所以说拓多多,也是一个工具,拓多多具体怎么来降本增效呢,简单一点说就是一个多多顶十个业务员。

 

为什么我上次讲课一直在说互联网,拓多多说的比较少,就是因为你要有互联网思维,才能用的好这个工具如果说你的思维不改变,你就根本不明白拓多多是干嘛用的。移动互联网时代最大的改变是渠道的改变,不只是商品输出的渠道改变了他们的代表就是淘宝,天猫,京东以及各种输出商品的APP,我们拓客的渠道也在改变。商品渠道的改变,表明了我们拓客的渠道也要发生改我们的拓多多一共卖出去了300多个,在年前大部分人用的都很好,尤其是田锋口腔的张院长,利用我们的方案,利用多多,在过年之后,几天充了30多万,为什么他用的很好,因为就具有互联网思维。可是我要说即使张院长也没有把多多,充分利用起来,为什么呢因为拓多多是一个全员营销的工具,是你微信群里钓鱼的工具,大多数人只买了一个拓多多,要知道啊,每一个拓多多都是一个流量入口,都是一个圈层突破的利器,每一个员工都有自己天然的社交圈每一个人都可以转嫁自己的信任,实现裂变

 

拓多多本来是一个流量获取的模式,但是我们好多院长把弄成了流量分发的模式,所以说思维很重要,用以前的思维来进行互联网营销,很难,很难。我现在话归正传,我告诉你们,拓多多上面的那些营销功能有一个功能很重要,我敢说没有一个人知道为什么你们太懒了,甚至有人还不知道怎么结账收款,不知道拓多多怎么上架商品的面对一个新事物,我们要去学习,我们既不学习又不去探索,又不去研究,怎么用呢用我们来总的话说,具有互联网的思维,躺在床上,拿着手机就把钱了,没有互联网的人躺在床上干嘛呢,只能是一个原因,他生病了闲话少说话归正传,今天分享的主题是零成本日拓千客,大家看看这个题目啊,并不是我们在吹牛,运用互联网思维真的可以做到日拓千客。大家再看一下题目,就会发现这个方案更适合于新门诊,如果一个老门诊还需要拓客,我建议先查找自己的原因

 

我们做实体店,开门诊,有一个四句箴言,开的是门诊,卖的是舒服,顾客带走的是产品,我们管理的是会员价值链。互联网时代,如果你读不懂这几句话,经营门店就找不到方向,我们来总的后续课程里面会详细把这几句话讲清楚,下面我们来看一看今天的分享适合哪些人听呢第一个就是不知道如何吸引更多的患者进店的院长。第二种就是适合那些开发新客户,成本非常高的院长进来听通过我们这一次讲解,你将会打开思路,知道通过拓多多怎么样去零成本批量你还能学到,如何做一个活动,一分钱不花,然后你还能学到10个老客户如何一天裂变出500人

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如何避免客户占小便宜

 

然后讲一个大家最关心的,就是如何避免客户占小便宜。有一次一个老板问我,老师,我多久做一次活动比较好,他问的还比较靠谱,我的兴趣就来了,我的回答是,天天做最好,这个老板以为是我在逗他,他就跟我说,活动天天做,我哪有那么多的人力财力物力我这里说的活动,并不是指我们公司华东区总经理朱总经常做的大型活动,搭一个台子,请一个主持人很有场面的这种大型活动。这种活动一次队伍能排几千米,很壮观,很有气势,我把朱总的这种流量称为光明流量。

 

今天的这种流量叫什么呢叫黑暗流量,我说的是不是很形象,因为我宣传的海报整个人都是黑的这种流量是我们肉眼观察不到的流量,它就是运用互联网思维来的流量,这种流量用现在的思维来衡量,肯定是看不见,摸不着,就是别人能在你看不见的地方,客服还在家里坐着,运用这种思你就能拓客,在看不见的地方,就能锁定客户,然后跟他进行沟通,预约到店,甚至在线上就能成交。这种思维这种流量是不是很可怕,所以说再马云那句话,不是实体店不行,而是你的实体店不行啊。

 

那么怎么能获取到这些黑暗流量,怎么能通过黑暗流量,把顾客拓到店里来,然后怎么样去转化这些黑暗流量,这就是要运用到小程序了讲小程序之,先跟大家分享一点儿干货,下面请听我的干货核心是什么,运用互联网思维,每天想办法多十个客户进店,多锁定五个客户,多上三个客户多激活一个老客户,客户进店每天多达一单等等,这些都属于一个小活动,如果你每天拓客,多进来十个人,那一个月你多进来300人。一天多吸引十个客户,今天一年就是3600个客户,是不是会对竞争对手形成非常大的压力呀,你一年比他多三四千个客户,他就少拓三四千的客户,如果说这些客户你能成交20%,是不是多成交了,六七百人,你的竞争对手是不是就少了六七百个顾客。我说的这些在以前是很难实现的,但是我们现在做运营有一个得天独厚的优势,就是微信群,坐在家里玩玩手机,动动手指头,就能做一场几百人的活动,我们以前做中医院营销的时候,一张裂变卡出去,那个画面,是你们牙科门诊想象不到的,远的不说,上个星期我们的张老师运用微信运用小程序拓客,一天锁定了500人。


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