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王春雨 优秀的牙医要学会个人营销

发布时间:2019-08-11 13:22  |  文章分类:管理浏览次数:  |  评论:  | 推荐数:0

   06年在开封卫校(现开封大学医学院)开始学习口腔医学,到现在我也算是个老司机了。

尤其是2010年7月前往深圳市同步齿科工作几年,让我对口腔有了全新的认识,不管是技术上,材料设备上,还有营销沟通方面。记得淘宝刚开始的时候开网店有很多人去卖充值卡什么的,这样可以刷量和评级,量上去了,成为几钻的店家,转型成护肤,日用,食品等等。

   举个例子:这让我想到口腔洁牙操作,两者很相似,前期通过洁牙导流患者到店消费,服务+技术灌输给对方,我们医生也可以通过洁牙拍前后对比照片,让患者看到后好评刷评论,这个也不存在虚假,实打实的,投机取巧另算。现在消费人群都是80后、90后、00后他们对于信息接受的要很多,如果你要脱颖而出,作为门诊医院就要做到和别人不一样,更好更优秀,作为医生也是如此,同门诊竞争,积攒自己的粉丝(也就是老患者),会介绍会评价你的,你的收入和人气也会水涨船高。

   现在这个时代是信息轰炸的时代,满天的广告营销,层出不穷。如何引流患者到店,并且认可信任,达成成交消费。这里面文章很多可做,也有很多细节,说个整体轮廓,但细分到个人,每个人又有不同的气场,同样的话不同的人说出来就是不一样,这个不好复制,能做的就是标准量化的程序,把这些误差控制在毫厘之间吧。

   就拿我个人而言,从刚参加工作时候,就自己扪心自问,我在此能创造什么价值?把门诊当做自己家门诊去做,对待患者将心比心,这是我的开始。后面上海、深圳、香港各地学习临床上的一些沟通技巧,维护管理等等,使自己的沟通更完善,更无懈可击,更圆滑。

简单例:患者16合面深龋有洞,先成交别流失患者,然后是补牙还是做嵌体,老板喜欢哪种,大家心里有数。过度医疗吗?!你除了充填没有给患者更好地选择这是过错。

学习口腔你不会想到还要学习奢侈品认识,名表、香水、名车等

学习口腔你不会想到还要学习保险安利营销

学习口腔你不会想到还要向传销人员学习如何洗脑,说话没有尾声

学习口腔你不会想到还要学习社会心理学

学习口腔你不会想到还要全国各地各个城市的风俗习惯,景色特点,名人故事、人文背景了解

学习口腔你不会想到还要学习社会社交礼仪

学习口腔你不会想到还要学习如何说话,如何听

.........

当然最重要还是要多学习口腔专业知识,这样你才能底气,你才是最专业的存在,你才配穿白大褂当牙科医生!

总结:适当的包装下自己,各种!这个自个好好思考下,好比一件商品,一种美食,没有外在的包装,沦落在角落或者不知名的地方,是种悲哀。我们应该要张扬自己,你补牙不错让更多人知道,更多人过来找你补牙充填,类似!加油,牙医们,共勉之


                                    开封卫校---王春雨医生1120.jpg

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