卓齿优培商学院营销进阶班

卓齿企业管理咨询有限公司,是一家集口腔门诊、商务咨询、营销策划、管理培训、平台服务、知识付费等为一体的新型多元化服务型企业。公司拥有一套完整口腔门诊运营体系,并在此基础上研发了营销体系,培训体系,平台体系。

90%的口腔门诊都犯过这些营销错误

发布时间:2019-10-04 15:35  |  文章分类:综合浏览次数:  |  评论:  | 推荐数:0

目前的口腔营销市场基本上初见规模,一是口腔门诊开始有了营销的意识,二是越来越多的专业营销人和机构进入这个市场。当然,相比其他行业来讲,口腔行业营销仍然有很大的趋势,这也导致了口腔行业在做营销时往往会犯一些错误,而这些错误如果不及时更正,不仅仅是营销成本的问题,还会让门诊整体的运营陷入一种死循环!


下面我们来看看,90%的口腔门诊都犯过的营销错误有哪些!补充一点,这里所说的营销错误是指整个营销系统的不完备,毕竟对于任何行业来讲,只要是有动作就会有一定的成效。


错误1:打价格战就一定能抢占市场


大部分的新门诊尤其是刚开始的门诊都会进行大幅度的优惠活动,部分项目甚至能够达到5折,而这样虽然看似抢占了市场,但也相对是伤敌一千自损八百,而且如果长期实行,客户已经知道了门诊的底线,这样的价格战也很难进行扭转。


错误2:错把促销当营销


有门诊说,我们一直在做营销,但是成效并不理想。每次活动客户量很多,而且往往推出一些低价引流的产品,客户购买的也非常多,但是接下来的客户消费以及客户转化却非常低,客单价在急剧的降低。


这里门诊犯得错误就是促销和营销的区别,促销更多是即时性的一次性动作,而营销是贯穿整个门诊生命周期的。而且营销针对不同的客户有不同的策略。引流固然重要,客户升级才是关键,不然也只能是数据很漂亮,效益却很低。



错误3:老门诊效益很好,不需要营销


对于一些老门诊来讲,拥有固定的客户群体和口碑,整体的业绩也非常不错,因此对于他们来讲就真的不需要营销吗?其实并不然,从目前的数据统计来看,从17年-18年,全国新增口腔门诊近8000家,而这还仅仅是不完全的统计。


另外,从客户的角度来讲,虽然老门诊有口碑的影响力,但是客户接触到的渠道和信息越来越多,除了门诊口碑之外,服务,产品,价格等等都将影响接下来的门诊运营,而如果没有营销的意识,那么就会出现后来者居上的局面。


错误4:营销有力,执行无力


这也是大部分口腔门诊的通病,毕竟对于口腔门诊的人员来讲,本身就没有过多的接触过营销,而且即使是有营销活动,基本上也不和团队人员进行激励挂钩。当然,营销的检核和执行就不能够保证。


营销不是单独的个体,好的营销动作一定需要更高的执行力,毕竟营销最后落位的还是人,无论是客户还是团队,都需要营销的激励和监督。


除了这些,口腔门诊的营销还有很多值得注意的地方。营销没有对错,只是需要一个相对完善的体系来进行。无论是市场还是门诊亦或者是客户,营销都要贯穿其中。而口腔门诊如何做营销,现阶段口腔门诊如何进行业绩突围,尽在卓齿优培商学院营销进阶社群。不定时,不限时群内互动提问分享,围绕营销闭环,揭秘口腔门诊营销翻倍的秘密。


0
发表评论

以上网友发言只代表其个人观点不代表口腔医学网的观点或立场

这些评论很有料,额外获得2KQ币

最新评论

关于博主

今朝兄
卓齿企业管理咨询有限公司,是一家集口腔门诊、商务咨询、营销策划、管理培训、平台服务、知识付费等为一体的新型多元化服务型企业。公司拥有一套完整口腔门诊运营体系,并在此基础上研发了营销体系,培训体系,平台体系。
  • 博客等级:
  • 博客访问:
  • 关注人气:1

分类

  • 全部分类
  • 营销课(0)
  • 博主被推荐的博文