来建树_有点干货口腔商学院

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[口腔营销案例]有点干货来建树老师"社群收钱实战观摩"线下课

发布时间:2019-11-02 09:07  |  文章分类:综合浏览次数:  |  评论:  | 推荐数:0


本文根据有点干货空中商学院整理


 

今天中午给大家分享两个案例,是我们有点干货商学院的会员,经过咨询与学习,用社群拓客思维,自己做的,虽然还有很多值得优化的地方,但是已经做得非常棒了!


北京线下课7.jpg

 

1、打造引流产品

 

这是一家新开业的口腔门诊,而且是在新商业街,整体开发不太成熟,整条街没啥人。

 

另外员工都是新人,销售经验不足,成交转化率非常低,试营业三个月,300多平的店,每天的营业额只有几百元。

 

经过咨询与学习,在我们的指导下,通过互联网+链接人的思维,通过会员体系的前端打造,老板做了一个引流方案出来。

 

刚开始,老板对本次活动的期望值不高,因为市场竞争非常激烈,家家户户都在做活动,而且效果并不怎么好,老板抱着试试看的心态,在我们的指导下做了本次活动。

 

为了保证活动当天有足够的人气,这位老板经过认真的调查和思考,最终设计了一套引流方案。

 

主张:

        正弘口腔39元体验卡,39元得价值

        1、2桶4升的好太太洗衣液

        2、凭卡进店消费抵30

        3、3个月家庭爱牙套装(每月领取一套牙刷+牙膏)

        4、洗牙代金券50元(三月后作废)

 

其中洗衣液成本是6.5元,3个月牙刷成本是20,也就是说,你这套赠品出去,最终还有12块钱的利润。

 

为了提升员工卖卡的积极性,老板把12元的利润都拿出来,设计了一套激励体系,于是引流卡一经推出,立马抓住了大多数人的注意力,另外通过一整套激励体系,员工都在拼命卖卡!

 

2、线上与线下结合

 

引流卡出来以后,老板开始了线上和线下的一起宣传,由于是新店,根本没有会员基数。

 

老板对接了一个当地的公号,做了一个关于本店开业,相关优惠活动的链接。

 

然后给每一位员工都布置了任务,必须把链接转发给自己身边的30位朋友,如果没有做到,会有相关的惩罚。

 

为了扩大宣传的力度,在我们的建议下,老板还增设了一个环节,只要连续三天把活动链接转发到朋友圈,活动当天凭转发几率进店,可以领取价值128元的玻璃杯具5件套。

 

线上就此打开了局面,小程序后台显示,当天就卖出去300多张引流卡。

线下老板也去对接了很多的精准渠道,刚开始沟通的过程中,遇到了很多的问题,主要是因为谈判话术不到位。后来在我们老师的及时指导下,老板的谈判话术是一日千里,顺利拿下了6家商户。并且老板把利润都分给了这些商家,也就是每卖出去一张卡,对方拿走12元的提成。

 

另外,因为有线上的活动社群,把这些老板都拉了进去,承诺他们当天活动的群,也会拉他们进去,免费引流,这样一来,双方达成了合作。

 

通过线上和线下的布局,结果非常可观,短时间内,通过引流卡到店,卖出去1500多张久久全家爱牙卡,为活动当天蓄足客源,保证了当天的人气。

 

3、会员收钱

 

开业当天,店里挤满了人,老板隆重推出亲情正畸卡与老年公益爱牙卡充值+当天充值3倍免单的活动。

 

最终,整场活动下来,日营业额从之前的几百元,提升到10万多元,足足翻了200多倍,累计收款达到38万元,更重要的是,锁定了大量会员!从此不缺初诊!

 

最后老板自己居然亲自做了总结:活动每一个环节都环环紧扣,所以执行力一定要强,每一个环节都要执行到位,这样活动效果才能出来。

 

同时活动控场也非常重要,遇到问题及时调整。

 

不管做任何活动,都必须沉下新来,深入一线测试,测试好了无限放大。

 

这个方案同时还在另一家执行,另外一家效果不好,为什么不好,因为那个总经理为了拍董事长的马屁,把这些卖卡的利润留下了,没有分给员工。更重要的是,开始他说过,这些提成是要分的,结果也没有分。

 

还有一些老板,在我们指导下设计出了引流卡,信心满满,然后就在朋友圈一发就完事了,过几天跟我们汇报说,老师没有效果,跟那些渠道谈,他们也不理我。

 

问他原因出在哪了,自己也说不出来。接下来一句话就是,老师,还有没有更好的方案。

 

下面给大家放出会员打造体系之,会员卡的主张,也就是会员卡的内容设计模型

 

1、主题

2、名称

3、价格

4、基本权益

5、超级赠品

6、特权资格

7、裂变机制

 

以上7个结构,我们会在2个月的线上收钱课程逐一解读,主题如何设计,名称要怎么起,价格要怎么定,基本权益有哪些,超级赠品有哪些,分别有什么技巧。特权资格是干嘛用的,裂变有哪些技术!都会一条条讲解。有点干货口腔商学院分享门诊业绩从3万到300万的跨跃 咨询师从3000到月入10万的蜕变。 百度搜索:来建树 获取联系方式。


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