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自我营销之诚恳直白--常汮

发布时间:2015-02-27 11:29  | 文章分类:管理浏览次数:500  |  评论:  | 推荐数:107
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    此文的题目来自黄欢的《自我营销七堂课》。

   在决定用这个主题的时候,想到了很多问题,处处存在着矛盾的选择。归根到事物发展本质,就是矛盾嘛。所以在这次的分享中,讲到的我所理解,只是处于某一角度,某一纬度,某一高度的理解。如大家存在着异议,那是再正常不过的了。

    讲这课的时候是一个月前,当时认为医生要学会除技术以外的服务,才能有所发展。而今天我却又认为,那需要一个前提,匠人的技艺从来都是爆品,如果技术不到位,再多的服务,也只落得是徒有其表。

    孔雀在想吸引对方的时候会开屏,展示它认为最美,最好的资本。而当被吸引的群体,站到孔雀后面后,就会发现它屁股的秘密。据说达尔文也是因为孔雀进化的问题,拖稿20年。这种反差,确实让人感到困扰,又或许是事物发展过程中的一种必然。毕竟站在孔雀后面的群体有两种选择,一是离开,然后到处说屁股的秘密,一是站的群体多了,也会帮着遮掩。选择而已。


此课程将在3月4日口腔网校上分享http://x.kq88.com/index.php?s=/Headpage/Newclass/index

里面的内容可能会引起很多争议,请口腔届小伙伴们做好心理准备。

    以上是矛盾的我迷茫中的认知。那么回归到今天主题:自我营销

    自我营销里,什么是最重要到呢?真诚。当然这只是我个人的认知。

所以基于这个原因,恳直白做第一堂看,我觉得非常合适。

    那么什么是自我营销呢?我结合了百度。给出了一份总结。

    因为销售者个人魅力或内涵,而决定产生信任,购买这个人所擅长的服务或推荐的产品。

    前些天我在群里,被一个医生抨击。“她说,还好我毕业早,不然是不是不会营销就看不了病人了。营销就是欺骗人的云云。”

   我对这位医生说,您如何跟顾客介绍自己,是不是有说自己是医生。医生就是您自己对自己工作的定位。而定位就是营销的一种手段。您虽然觉得自己独立于商业上,却脱离不了服务行业。每天虽然没有被内心承认,却做的都是营销类的事情,只是有没有效。

    借用威廉 莎士比亚的一句话,世上的事情本来没有善恶,都是个人的思想把它们分别出来的。

    再借用苏东坡与佛印的一个故事。佛印问苏东坡,学士看我像什么?苏东坡答,禅师像狗屎。苏东坡问佛印,禅师看我像什么?佛印说学士像佛。这个故事告诉我们,心中有佛,一切皆是佛。

   底线永远都不是别人给的,营销中选择真诚还是欺骗,都是个人心里的真实反应。

   就像有位管理学老师所说的那样,

你不可能一边欺骗着顾客一边指望顾客忠诚于你的品牌,你也不可能一边利用员工一边指望员工忠诚于你的公司。

    在这堂网校课程里,我会跟大家分享下案例,其中一个案例是大家都不愿接手。而我不需要亲自出手,只是通过教给当事人真诚面对的方法,就能顺利解决。

    课程里,有我总结的10种接诊推荐技巧

导演型

建议型

yes型

确定型

名人型

试探性

费用型

诱惑型

富兰克林型

     就像九型人格那样,没有完全型人格,或多或少都会有其他型的渗入。而每一种的接诊推荐,也不会总是单一出现的,有的时候需要联合使用。

    如果大家对课程有期待,是对的。那可是我看了十几本书,结合实践总结出来的。虽然时间有限只是分享了一点点,但我相信对于很多人都会有帮助。

    最后,又到了拉票的时间。请注意那个文章后面的推荐的扭,点击下。谢谢





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