分销就是企业的产品从生产到最终用户购买是借助外部资源来完成商品销售服务的整个过程。像目前国内很多国际品牌的牙科医疗设备及材料就是通过“分销”（代理商、经销商）这一渠道来到广大牙医面前的。它所提倡的是生产企业全力专注于相关的产品研发生产与配套售后服务，而由拥有像客户、资金、销售渠道、媒体支持等等资源的代理商及经销商来最终完成商品销售的预期结果。由此我们不难看出，这是一个充分借助和发挥各自优势，共同致力于丰富和完善产业链条及行业体系的商业模式与市场法则。

分销是一个很复杂的管理体系，其中还包括很多的业务模式，如渠道结构、销售方式、结算方式、储运方式、培训系统、宣传促销手段等几个方面。它强调的不是怎样把产品更多的卖给经销商，而是必须要考虑到最终消费者、经销商、厂家等三方的利益。不能单纯的把产品囤积给经销商，这样既堵塞了商品流通通路又占用其大量资金，往往会最终导致经销商为避免加重亏损而疯狂甩货，不仅严重扰乱了厂家的市场价格体系，还会对其产品的品牌价值造成严重影响。所以，目前国内很多牙科设备及材料生产商都非常重视与代理商及经销商精诚合作、共谋发展，充分为自己的分销体系提供全方位的专业与技术支持，打造充满竞争力的商业运营模式。

那我们牙科医疗市场的发展，是不是也可以充分借鉴这一模式作有益的尝试。回答是肯定的！

目前牙科医疗市场主要的经营模式就是“开诊所”！而且大有越开越高档、越开越豪华的趋势。但广大业内外的“淘金者”却很少有人能静下心来仔细思考一下，我究竟要做什么？怎么做？由谁去做？

诊所越开越高档势必投资巨大，而目前商用房地产的使用成本也越来越高，如果没有强大的资金后盾支持，妄想单纯依靠日常营业收入来挺过创业初始的“等待期”是有违市场规律的“盲目行为”。所以在开业前期要首先明确我要做什么样的诊所（自我定位）？怎么做（经营特色及服务理念）？由谁去做（核心技术成员及管理团队）？即便是有了相对清晰的想法，但面对竞争日趋激烈的牙科医疗市场也都未必能够如愿的开创出一番事业，毕竟“功成名就”的只是少数人。所以，此时就要“自救”，寻找可以成就自我的另外一条出路，那就是——牙科医疗市场的分销。

牙科医疗市场的分销其实就像牙科产业（牙科设备及材料厂商是牙科产业而不是行业，因为行业主要是指从业者，而产业只是为行业配套服务的）的发展一样，可以有更加丰富和完善的市场构架体系。比如说现在诊所越开越多，大家都在想方设法的寻找和开发更大、更高质量的客户资源。而现在连锁诊所的大量出现就是为此，意图通过扩大的“市场节点”来广泛布局和全面分割市场份额，由单一诊所经营体过渡到“以点带面”的联合体这也是一种分销管理。另外专业牙医不懂管理营销，不会处理公关关系与掌握证照办理事宜，这也催生了相关的“第三方管理营销顾问机构”的出现，在国外牙科管理咨询业已经占据了牙科市场发展得很大份额，而目前在国内还尚属空白。还有专业的“数字化医疗影像处理中心”，通过为广大开业牙医提供“一站式”的数字化影像服务，在完善和提高整个行业医疗水平的同时挣取相应的利润，还大大降低了开业牙医的投资成本。等等这些都使得开业牙医更加专注于钻研和提升医疗行为，而不是陷于繁琐的非专业事务中。并通过相关的行业配套服务来完善和发展整个牙科医疗市场多元化的分销管理模式。由此看来，分销将是今后行业发展的必然趋势和必经之路，因为没有强大的分销体系作支撑，任何一个行业的发展都会受到局限，并且因其内部运营结构的不完善而逐渐地走向发展的末路。所以目前在国内像联想、雅虎中国等行业巨头都纷纷投入很大精力建立和完善自己的分销体系，并与其“整合”的战略构想相结合，共同打造更具竞争实力的商业模式。

反观我们牙科医疗行业自身，似乎一直不能正视牙科市场已经形成并且存在的现实，不能真正从市场规律的角度出发去考虑行业发展的一些根本问题。这一切直接导致了目前市场发展的无序性和盲目性！

“市场以盈利为目的、以生存为准则！”我们不需要为其涂抹上什么过多的“人道主义色彩”，当一个企业或诊所连自己的员工都养不活的话，拿什么去回报社会、服务民众，更甚之企业或诊所如果倒闭会造成员工失去赖以生存的收入而变相增加社会的经济负担。所以，一个有责任心的行业、一个有责任心的企业或诊所首先要考虑的是如何壮大自身、完善发展，只有整体强盛了才能更好的为社会造福、为民众服务。

总结：

未来将是一个“整合”的时代，而“分销”则是基业常青的保障。不善于“整合”与运用“分销”并根据市场变化将两者互换的行业和个人必然会被激烈的市场竞争所孤立进而淘汰。谨愿以此文给大家带来一些思路，为行业的辉煌互勉、共进！