提到奥运会，有一个人不能不提，就是美国商人尤伯罗斯。

在1984年洛杉矶奥运会之前，举办奥运会像一个沉重的包袱，令举办国头痛。加拿大的蒙特利尔奥运会更是为他们的纳税人留下了近30年的债务。

在84年的洛杉矶奥运会上，由于美国商人尤伯罗斯的成功商业化运作，使奥运会实现了空前的盈利。

从此，奥运会变成了一个巨大美味的蛋糕，使各国争相举办。

现在的口腔医学网----KQ88.com，似乎就是这样的一个状况。

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所以我们不要忌讳谈钱，有钱才有好的服务。

其实我们有机会做的更好。

让我们一起努力。

下面是我在网上搜到的介绍洛杉矶奥运会和尤伯罗斯的商业化奥运会的文章，大家都可以看看。

我们一起思考。。。。。。。。。。。。。。。。。。

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机遇永远都是留给有准备的人的，机遇也只会眷顾勤奋的商人。高明的老板不是守株待兔等机遇，而是利用一切有限的资源，把控一个或是几个制高点，来创造机遇，把握机遇，捕捉机遇，从而获得压倒性的商业利润。

美国第一旅游公司副董事长尤伯罗斯，在担任第二十三届洛杉矶奥运会组委会主席时，就是靠着非凡的控“势”能力——借术，创造商机为奥运会盈利2.5亿美元。

奥林匹克，代表着人类健康、文明、友谊、拼搏、进取。世界各地崇尚奥林匹克精神的国家都在为申办奥运而激烈竞争。然而，奥运会这个当今最豪门的体育盛会，却曾经穷得叮当响：1972年，在联邦德国慕尼黑举行的第20届奥运会所欠下的债务久久不能还清；1976年在加拿大蒙特利尔举行的第21届奥运会亏损数目达10亿美元；1980年在莫斯科举行的第22届奥运会更是耗资90多亿美元。巨额的亏损令各国政府官员谈之色变。

自1896年第一届奥运会举办以来，奥运会几乎变成了主办者的一个沉重的包袱，谁背上它都会被它造成的巨大债务压得喘不过气来。对奥运会的主办者来说，鱼和熊掌不能两者兼得，而且似乎意味着既然赢得了城市的光荣，那么经济上必须承受巨大的亏损。但是，在美国洛杉矶市举办的第23届奥运会，美国政府和洛杉矶市不仅没有往外掏1美分的费用，反而却盈利了2.5亿美元，这在当时称得上是世界奇迹。而空手主办奥运会的彼得·尤伯罗斯就是这一奇迹的创造者。

彼得·尤伯罗斯出身于美国中产家庭，他大学毕业后在奥克兰机场工作，不久到夏威夷的联合航空公司任职，6个月后出任洛杉矶航空服务公司的副经理。1974年，尤伯罗斯买下福特斯特旅游服务公司，创办第一旅游公司，转而经营旅游服务业。他创办第一旅游公司。这家公司在4年后发展成为全世界拥有200多个办事处、1500余名工作人员的北美第二大旅游公司，年收入超过2亿美元。

1984年，世人瞩目的第23届奥运会将在美国洛杉矶举办。美国政府有政策在前，不予经济援助。洛杉矶市政府也声明，不反对主办奥运会，但市政不给任何补贴。这还真是一个棘手的问题。洛杉矶奥运会筹备小组不得不求助于一家管理咨询公司，希望他们能帮忙寻找一位能在行政当局1美分也不补贴的情况下就能办好奥运会的最佳人选。

电子计算机根据所储存的资料和奥运会筹备小组提出的入选条件，一次又一次地进行筛选。最终，筛选出了彼得·尤伯罗斯。接到筹备小组的邀请，尤伯罗斯同意出任组委会主席，他还明确表示：第23届奥运会不仅不要政府提供任何财政资助，而且还将成为奥运会举办史上财政收入最成功的一次。

资金从哪里来？奥运会是世界上规模最大、收视率最高、最受举世瞩目的豪门体育盛会，这是一个制高点。尤伯罗斯在运筹帷幄。1979年初，当尤伯罗斯正式就任组委会主席时，他发现组委会竟然在银行里连个户头都没有。他立即从自己的腰包里掏出100美元开了一个户头。当尤伯罗斯拿着钥匙来到新办公室时，却发现门锁打不开。原来房产商在最后签约之前，由于受一些反对在洛杉矶举办奥运会的人的教唆，将房子卖给了别人。尤伯罗斯只好临时租间房子，60天后才在一个由旧厂房改建的地方安定下来。从此，组委会总算开始正常运作起来。奥运会举世瞩目，他就在这个“举世瞩目”上做文章，巧妙地为奥运会筹措资金。

当时，美国的商业竞争极其激烈，许多企业都想利用奥运会这个机会来扩大本企业的知名度或拓展市场。尤伯罗斯既清楚地看到了奥运会本身所具有的价值，又把握了一些大公司想通过赞助奥运会以提高自己或是企业知名度的心理，所以他决定把私营企业赞助作为奥运会经费的重要来源。尤伯罗斯亲自参加每一项赞助合同的谈判，并运用他卓越的推销才能，挑起同业之间的竞争来争取厂商赞助。对赞助者，他不以为自己是受惠者而唯唯诺诺，反而对他们提出了更苛刻的要求。因为他一直把控着手中的“剑势”的最高境界——制高点。

比如，尤伯罗斯提出，赞助者必须遵守组委会关于赞助的长期性和完整性的标准，不得在比赛场内包括空中做商业广告，赞助额不得低于500万美元，本届奥运会正式赞助单位只接受30家，每一行业选择一家，赞助者可取得本届奥运会某项商品的专卖权。这些听起来很苛刻的条件反而使赞助更具诱惑性，各大公司均不惜代价抬高自己赞助额的报价来夺标。

在饮料行业，可口可乐与百事可乐两家饮料公司竞争历来难分胜负。在1980年的冬季奥运会上，百事可乐公司获得了赞助权，不仅风头出尽，其销售量也连年上升。这一次，可口可乐公司自然不甘落后，以1260万美元的天价最终夺得奥运会的饮料专卖权。

在照相器材行业，美国柯达公司自恃实力雄厚和名声逼人，大摆“世界老大”的架子，不愿出尤伯罗斯提出的500万美元赞助费，拖了半年时间也没达成协议，最后尤伯罗斯以700万美元的赞助额把胶卷专卖权授给日本的富士公司。当奥运会开始后，全场都是富士胶卷醒目的标志时，气得柯达公司老板炒掉了自己的广告部经理。

美国通用汽车公司与日本丰田汽车公司的竞争更是热火朝天，双方都竭尽全力拼抢那“惟一”的赞助权。结果，尤伯罗斯仅靠赞助就筹集了3.85亿美元的巨款，是传统做法的几百倍。

另外，出售电视转播权是赞助费中数额最大的一笔交易。尤伯罗斯巧妙地挑起美国三大电视网争夺独家播映权，借他们的竞争之机，将转播权以2.8亿美元的高价出售给了美国广播公司，从而获得了本届奥运会总收入三分之一以上的经费。此后，他还以7000万美元的价格把奥运会的广播权分别卖给了美国、欧洲和澳大利亚等。

庞大的奥运会需要大量的服务人员，这要花费很大的开销。于是，尤伯罗斯在市民中号召无偿服务，成功地“借”来三四万名自愿服务人员为奥运会服务，而代价只不过是一份廉价的快餐加几张免费门票。

尤伯罗斯的另一个“借势”招术是利用各个环节挑起竞争，让各界人士争先恐后地抢着掏腰包。

奥运会开幕前点火仪式的程序是：先从希腊的奥林匹克村把火炬点燃，空运到纽约，再绕行美国的32个州和哥伦比亚特区，途经41个大城市和1000个镇，全程1.5万公里，通过接力，最后传到洛杉矶，在开幕式上点燃火炬。在这之前，火炬传递的目的在于吸引更多的人士参与奥运会，这一环节主要由社会名人和杰出运动员独揽火炬传递，有的国家花了巨资却不讨好，反而引起了运动员的纷争和谩骂。有的国家干脆用越野车拉着到全国转一圈就草草了事。尤伯罗斯看准了这点：以前只有名人才能拥有的这份权利、这份殊荣，一般人也同样渴望得到。于是，他进行了改革：谁要想获得举火炬跑1公里的资格，只需缴纳3000美金。不用说，人们蜂拥着排队去交钱。他们都认为这是一次难得的机会，因为在当地跑1公里，有众多的亲朋、同事、邻里观看，在鼓掌，在喝彩，这是一种巨大的荣誉。仅这一项尤伯罗斯又筹集了4500万美元。尤伯罗斯还打破以往奥运会当场售票的单一做法，提前1年将门票售出，由此获得丰厚的利息。

另外，尤伯罗斯还设立“赞助人计划票”，即凡是愿意赞助2.5万美元者，可保证奥运会期间每天获得最佳看台座位两个。厂商必须出资50万美元，才能到奥运会做生意，结果从杂货店到废物处理公司，有50家都出来赞助。此外，组委会还制作各种纪念品、纪念币等，以高价出售，盈利丰厚。

经过尤伯罗斯的大胆经营，奥运会总收入达8.19亿美元，总支出为5.69亿美元，净盈利2.5亿美元。此外，洛杉矶的旅馆、饭店、商店等服务机构额外收入高达35亿美元。尤伯罗斯本人获红利47.5万美元。这一收入情况公布于世后，一下子轰动了全世界。

在奥运会闭幕那天，当尤伯罗斯站到运动场中央临时搭起的表演台上时，全场9.3万名狂欢的观众给予了他经久不息的掌声。奥运会闭幕后，当时的里根总统热情地邀请尤伯罗斯到白宫做客。此外，尤伯罗斯还收到了大量的“劝进信”，希望他能够参加下届美国总统的竞选。

尤伯罗斯的成功关键就在于：他掌控了一个举世瞩目的制高点并将竞争杠杆打造成直立的魔杖，巧妙地施展“借势”术，使全世界的大亨们都争着疯狂掏腰包。这是20世纪巧用“势”商涅磐赢利巨大成功的案例。

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