开业必须的准备工作－－

开业必须的准备工作－－－调查！

[ 2008-4-20 13:27:00 | By: 余学明 ]

技术文栏 - 青年牙医网络杂志 - 2004年第一期 vol.1 - 浏览文章

开业必须的准备工作－－－调查！

发布日期：2003-12-10 下午 07:57:26 作者：黄懽译出处：

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来自美国dental ecnomic 的牙医开业指导系列文章一

本文是系列文章之一，主要介绍开业前的“调查准备工作”。

by Drs. Matt & Ann Bynum

在你决定建立自己的牙科诊所之前，有几件事必须提出来。
第一，你需要对选择建立诊所的地区进行详细的地区情况调查。
这些调查应该包括：
1。现在有多少牙医已经在这个地区开业？其中有多少专科牙医？（现在中国还很少有专科牙医单独开业的情况，但在美国和欧洲很普遍，如正畸诊所，种植诊所）
2。这个社区的经济情况是什么样的？
3。这个社区的主要工商业或者说收入来源是什么？这个收入来源是否稳定？
第二，要对自己提出一些问题：
1。什么是促进你诊所向前发展的原动力？是病人的保险和政府的补助吗（译者注：美国和欧洲政府按照牙医接诊的病人数量支付一定的补助给牙医诊所，中国国内病人即没有保险也没用国家补助）？
2。你准备对你的诊所进行市场策划吗？
3。你的诊所打算想面向什么样的病人群？
4。你开业的目的到底是什么？
5。你离你的目标有多远？

诊所位置的选择及调查：
对于诊所位置调查的重要性就像聘用人员前的面试一样。在很多地区对于新开业牙医来说可以选择的地理位置是很有限的。在选择一个地点以前，你必须了解这个地点的优势和劣势都是什么。这个地点的优势是否符合你的开业哲学。发现符合要求的地理位置后，做一些调查工作是非常非常必要的。
调查可以从计算交通流量开始，这是一个比较简单易行的方法（译者注：计算每小时通过此路段的汽车行人数量在国内也是可行的方法之一）。你也可以从房地产经销商处获得一些关于此地区增长趋势的数据，以及比较此地区和城市其他地区发展情况的数据。这个地点交通流量大吗？这个位置醒目吗？路过的人能很容易注意到吗？或者是个交通的枢纽吗？这些都是必须考虑的问题。
上面介绍的这些调查内容是所有商业机构（译者注：牙科诊所是一个商业医疗结构，牙医扮演的是商人和医生的双重角色）都要考虑的，下一步需要确定这个地点对于一个口腔诊所来说是不是有利。这个地点是不是已经有很多其他牙医了？一个非常简单实用的方法就是：用彩色铅笔在地图上标出其他诊所的位置，开业牙医一种颜色，专科牙医用另一种颜色。并且在同一张的图上标出周围的商业区，市郊新增长地区和交通大动脉。把这些作为你调查研究的基础。
下一步，决定是租用，购买还是建造房屋（译者注：在中国显然建造是不可行的）。这个问题和你的经济状况有直接联系，你必须考虑将来诊所的重点支出会是在什么方面，初期的诊所收入是否可以和支出相抵？相对于诊所每月的收入，房屋的租金价格是否可以接受？你将如何安排统筹你的整体资金使用？
不管你是新开业还是翻新升级老的诊所，你必须认识到牙医诊所是一种商业经营，要用商业头脑来处理问题。要考虑收益率，这是关键因素。
当我们考虑是租，买还是建诊所的问题的时候，你需要了解房地产市场的情况。（译者注：在国内以北京为例，由于当前的房屋贷款按揭月付款已经少于或等于相同面积的房屋月租金，这种情况下明显购买诊所的房产会有更高的收益。但同时也有考虑到，贷款购买需要交纳约不少于房屋总价20％的首付款。）
另外在美国和欧洲还存在“购买现有牙医诊所”的选择，当你以这种方式购买牙科诊所时，意味着你也同时继承了原来诊所的3ps（practice, patients, and problems）。所以这种选择也需要对诊所的现有病人情况做详细的调查工作。

译者注：本文的精髓来自Drs. Matt & Ann Bynum在美国牙医经济杂志上发表的指导牙医开业的系列文章。由于原文主要针对在美国开业的牙医，所以我在翻译过程中加入了一些适合中国国情的注解和内容。本文在主旨上完全遵从了原作者的观点。文章中介绍的一些调查方法很适合在中国当前的情况下使用，如诊所选址时计算交通流量，咨询房地产商等。但是国内当前与牙医开业相关的可用数据还是很少的，美国ADA向所有开业牙医提供完整的全国牙科医生分布图，附带有详细的地区人口密度，人均收入，牙医与当地人口比率等详细数据。对牙科诊所的选址有关键性的指导作用，真希望中华口腔医学会也能经快开展相关工作。

黄懽北京医科大学口腔系93级，现在丹麦Aarhus大学皇家牙科学院就读PhD

本文原作者：Drs. Matt and Ann Bynum have an insurance-free family dental practice in a suburb of Greenville, S.C. Through speaking, writing, and practice consulting, they have helped hundreds of dentists to free themselves of dental insurance and provide an atmosphere where practice and personal dreams become reality. Ann is a member of the ADA, ASDC, and the AAPD. Matt is a member of the ADA, AGD, AACD, and is a clinical instructor at The Las Vegas Institute for Advanced Dental Studies. They can be reached by phone at (864) 297-5585 or by email at dr.matt@hollytreefamilydental.com and dr.ann@hollytreefamilydental.com.
Dental Economics February, 2002
Author(s) : Drs Matt & Ann Bynum

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发布人：先知

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