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      在医院工作这么多年，遇到过多种多样的业务员，有推销口腔材料的，有推销加工厂烤瓷牙的等等，感觉大多数业务员都缺少专业知识，基本上属于一知半解走江湖。比如卖材料的吧，大多是公司的服务员，他们只知道价格，产品名称，是干什么的，再问一些功能、优缺点注意事项等细节就不知道了。再比如烤瓷牙加工厂的业务员吧，真正牙医出身的很少，都是一知半解，半路出身来跑业务，大多只知道价格。品种之类的东西。做问问烤瓷牙的质量标准，你们的优势在那里等等，就不知了，就连基本的模型、烤瓷牙的好坏都不是很明白，怎么能干好呢？

     

       今天见了一个业务员，说了几句话就露底了，说我不是专业的，我说我们这里已经和XXX加工厂签合同了，她马上说我们的便宜，我一听就想把她轰出去，幸好我还善良，我想我们也有责任提高一下她们的水平，就和她交流一下。我说跑业务要必须1、精通专业知识2、要分清加工厂。诊所、大夫的标准，档次3、千万不能拿不合格的烤瓷牙跑业务（很多这种情况），有的那刚做好的烤瓷牙给我们看，有点太业余了。     这是很危险的。

     真想给她们上一课······