我眼中的价格战！（原创）--老苏与你同行！

我眼中的价格战！（原创）　

[ 2007-5-26 0:54:00 | By: 苏建宏三星级会员

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www.dentistx.com 04年7月19日

我眼中的价格战！（原创）

    这个问题即和大环境、当地的消费水平、教育水平有关，也和经营者或者大夫自己的定位有关系，前两天听到一个观点，牙科诊所实际上和酒店服务、餐馆消费有点类似，技术保证的前提下，服务绝对是第一位的
    患者实际上大致可以分为两种
    一类是对价格敏感的患者，这类患者仅仅对价格或少量技术服务敏感，这类消费可能占据了市场40％的人数份额，如果您的诊所定位就是这类患者是您的客户的话，那我荣幸的告诉您，您一定很累，也没有做医生的感觉。侃价还侃不过来呢
    第二类就是只对服务敏感的患者，这类患者一般素质比较高，很看重你诊所的环境是否舒适，是否专业，软环境是否和谐，是否人本化的服务，是否一点一滴的细节都在为患者考虑。当然，这类患者可能只有20％或者更少的人数份额，但是，他们所带来的牙科市场可能是50％甚至更多。如果我们定位这个人群，那么我们的前期投资会很大，大多数的牙医未必能够承受。

    介于二者之间的包括一些工薪阶层、白领等等，或许这就是我们现在很多诊所患者的主体，这时，在患者信任度前提下，服务、价格之间应该有个平衡，或者服务多点，价格高点，或者价格低点，服务也少些。
    所以私下以为一味的价格战只能把自己陷于低水平的定位，或许拿到的市场份额会是最少的那份。
    前两天听哥们说2007年国内的医疗市场对外资完全开放，不知那时国内诊所的生存如何？如果我们看了80％的人数份额，却拿到20％的价值份额，有什么可以欣喜的呢？或许离死不远了