于晓亮博客

诊所管理要有现代经营理念。
发布时间:2016-10-20 19:27:41  |  文章分类:浏览次数:1668  |  评论:25
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   部分文字和图片来之     墨丰口腔空间设计                                                                                信者为医也,不信医者不可治,治之无功也。顾客只有对你信任,你才能很好的开展临床工作,所以要设法让患者信任你。 一。       正确使用非语言性动作    要在患者心中建立起信任,医生不仅要注意讲什么,还要注意怎么讲。专家告诉我们,医生在沟通过程中的非语言性动作的重要性,一点也不亚于沟通中使用的语言,患者对医生的印象常来自医生的非语言性动作,如眼光接触、肢体语言和语气语调等等。例如,交谈时中气十足,抑扬顿挫,直接而持续的眼光接触,面带微笑表情随谈话内容而变,身体朝向患者略微前倾等。这些举动会给患者留下亲切且严谨的影响。 ...
   如何取得顾客的信任(良医必备)
   如何取得顾客的信任(良医必备)
   如何取得顾客的信任(良医必备)
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发布时间:2016-10-16 21:05:18  |  文章分类:浏览次数:1255  |  评论:22
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       部分内容来之网络  人人皆患者,人人皆医者。当医患之间建立了良好的沟通之后,顾客就会信任你,就会为你免费宣传。。。。。。医生的口碑就是这么来的。通过病人的主诉和医生的各种检查,医生对病情有了全面的了解,会作出正确的诊断和评价,然后根据病人的具体情况和要求,制定治疗计划。在医患之间语言性和非语言性沟通的基础上,病人对自己口腔疾病、治疗的方案、步骤、难点、结果,以及可能出现的不良后果或并发症有了充分的了解。医生在与病人的讨论中,对一些较难处理的问题应该着重加以说明,并介绍整个治疗所花费的时间和费用,对病人所提出的过高期望,应该实事求是地加以解释,不要急于承诺和应允。特别在同一种情况可能有几种不同的治疗选择,例如义齿修复,此时医生应尽量用通俗易懂的语言向病人客观如实地介绍活动义齿、金属冠、烤瓷冠、全瓷冠、种植牙等各种修复方法的利弊,并提出自己的意见(建议)和通常的做法,让病人...
沟通。。。如何让病人接受你的方案( 附树脂沟通病例)
沟通。。。如何让病人接受你的方案( 附树脂沟通病例)
沟通。。。如何让病人接受你的方案( 附树脂沟通病例)
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发布时间:2016-10-11 20:26:23  |  文章分类:浏览次数:758  |  评论:5
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 洽谈师周医生的一篇博客感觉很有意思,原文较长,我进行了压缩和修改,和大家一起分享:   每个牙医都不会承认自己在工作中扮演了销售员的角色。牙医都坚定地以为自己就是“医生”。从医疗技术层面上来讲,牙医是“医生”,从服务意识层面上来讲,牙医就是“销售员”。   有牙医问:那我销售的是什么?   你推销给客户的就是你认为最符合该患者需求的治疗方案,你不断地从牙科专业上向他解释,这个方案是最适合他的。但从服务上来说,是不是最能满足他需求的呢?也许他同意了你的治疗方案,但有可能你的治疗方案高过他的潜在需求,也可能低于他的期望。    比如,客户主诉2颗中切牙颜色不好看,想改善一下。你给他推荐了这2颗做全瓷的治疗方案,他同意了,因为你不仅从技术层面上说了很多全瓷的好处,而且还说做外观效果也比较好。但是从服务上,是不是真的符合他的需求呢?不一定,也许他的经济承受能力很强,要求...
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发布时间:2016-10-10 21:49:41  |  文章分类:浏览次数:1761  |  评论:24
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      龋齿显示剂的成份为水、丙二醇、乙醇、硅氧烷-聚环氧烷共聚物、着色剂。       龋齿显示剂是一种在欧美广泛使用的优质材料,作用是可以在补蛀牙时显示是否存在未去尽的腐质,帮助医生去除干净而最大程度上保留健康的牙齿组织。    如不使用龋齿显示剂,只能靠医生临床经验,有可能导致蛀牙内腐质未完全去尽,或者把健康的牙齿组织也磨掉,导致牙齿强度下降。 一。 德国VOCO的龋显示剂   这是自带的小海绵,个人觉得还是挺浪费(材料有点小贵)。 用小毛刷就节约多了。 二。 皓齿显示剂使用步骤1.应用黑色迷你输送头涂布Sable Seek.2.水气冲洗,在不易察觉的位置识别脱矿牙本质龋。3.应用慢球钻或者挖器去除深绿色(龋坏牙本质)。为预防牙本质...
龋齿显示剂
龋齿显示剂
龋齿显示剂
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发布时间:2016-09-29 20:34:16  |  文章分类:浏览次数:1801  |  评论:14
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以下是我平日网络搜集和临床经验总结: 一 超充问题 工作中有很多根管治疗后的牙齿出现超充的现象,患者出现胀痛咬合痛。究其原因 1医生根管预备过程中主尖挫和扩大针选择和使用不当突破了根尖狭窄部位; 2根管预备后牙胶尖主尖选择不当 3试尖后没用X线确定 4确定根管长度后选择第一个辅尖过细,侧方加压时用力过大引起超充 5根管测量仪使用不当,根管预备到红色警戒线区,这时根尖狭窄部完全破坏成开放状 主要原因就是根管狭窄部被破坏,这时再测量各根管长度无任何意义,测量的长度已经是超充后的长度了。其实只要不破坏狭窄部想超充都很难,因为牙胶尖比较软尖端一碰到狭窄部就弯曲了,除非你选用20号以下的牙胶尖做主尖了。 二 调磨问题 无论是戴烤瓷冠还是牙齿充填后的咬合高点,有很多医生一边问患者是否咬合高,一边用咬合纸试。用钻头磨去所有的染色点,再重复上诉过程直到患者说不高了为止。这是非常错误的。这时其实该牙...
超实用的临床经验
超实用的临床经验
超实用的临床经验
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发布时间:2016-09-27 19:06:03  |  文章分类:浏览次数:2226  |  评论:10
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  作为一个口腔医生,收入的主要来源是修复。要想取的合格的印模和模型,材料的搅拌很重要,这关系到材料气泡的多少、强度的大小和精密度,以上工作做好了以后操作就便捷,假牙好戴,节省物力人力;同时也能减少患者就诊时间,模型准确修复体就美观逼真同时延长修复体的使用寿命。 我在网络转载的几幅不良模型的图片,看看气泡对模型质量的影响有多大: 1.基牙周围有石膏瘤 2.石膏内有大量气泡 3.印模材切端变形。 4.关键的部位有石膏瘤。 这是藻酸盐搅拌机,我除了用来搅拌印模材还搅拌超硬石膏。 搅拌用的器材: 创意水壶,大家一看就知道是干啥用的 把印模粉稍搅拌,湿润就行,再放入机器搅拌 搅拌后,基本无气泡,颜色也赏心悦目。 原则上是不能搅拌石膏的,因为石膏比印模粉重多了,...
印模材搅拌机的使用体会
印模材搅拌机的使用体会
印模材搅拌机的使用体会
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发布时间:2016-09-20 21:36:38  |  文章分类:浏览次数:2493  |  评论:18
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    在进行根管治疗的时候,根管预备的很好,可是充填的时候却很容易发生超充或欠充,相信这是很多人有过的体会,原因当然有很多,但是其中很重要的一点,就是我们的牙胶尖的标准度不够,不是过大就是过小。大家忽视了牙胶尖测量尺的使用,常用的有登士伯和瑞尔牙胶尖测量尺。 一。登士柏的牙胶尖测量尺。反面看,有按序排列的型号孔。 正面看,孔边缘是金属的,方便切割修整牙胶尖尖端的锥度。   登士伯牙胶尖测量尺非常好用。大家可能都会碰上这样的情况:备根后,试充填时发现25号尖超充,30号又到不了根尖,这样只能用手术刀一点点的切,一次次的试,烦啊!!这把尺提供了N个孔,能帮您测量牙胶尖的大小。比如,把牙胶尖放入25号的孔中,切除多余部分,就得到了尖端是25号的牙胶尖,是不是很有用呢?? 看看,超出好多,临床用这样的主尖,当然就容易超充了,这是02锥度的牙胶尖:     这是04...
牙胶尖测量尺和主牙胶尖
牙胶尖测量尺和主牙胶尖
牙胶尖测量尺和主牙胶尖
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发布时间:2016-09-19 20:52:43  |  文章分类:浏览次数:2228  |  评论:17
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 个人声明:        1.搜索KQ88所有关于塑化的博客,基本上都说不应该应用,赞扬的根本没有,详细的操作细节就更不用提了,不是说我推崇这种方法,而是站在中立的立场说它,毕竟存在即为合理。虽然塑化的弊端有很多,但我敢说中国80%的乡镇牙医或多或少的在用它,基层牙医有局限性,不能所有的根管都根充,有的根管勉强根充效果可能就没有塑化好。         2.塑化治疗只能是根管治疗中特殊情况的一种处理办法,不能作为常规的治疗方法,只是万不得已时用它。         3.要保证效果进口根测一定要有的。 一。原理:将处于液态的塑化液充分注满已拔除绝大部分牙髓的根管中,塑化液在聚合前可渗透进入侧、副根管、牙本质小管.及根管内的病变牙髓组织中,聚合时将病源刺激物包埋.塑化,并保持无菌状态。        二。适应症:1.患牙的根尖孔要完全发育形成。2.对极细小、弯曲、存在异物...
塑化治疗 (献给草根牙医)
塑化治疗 (献给草根牙医)
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发布时间:2016-09-15 21:12:58  |  文章分类:浏览次数:2322  |  评论:29
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    文章内容来自网络,本人做了整理。                                                             口腔诊所开业需要的标准(牙医大宝贝)  口腔诊所   一、口腔综合治疗台       至少设口腔综合治疗台1台。   二、人员   (一)医师。   1.至少有1名取得口腔类别执业医师资格,经注册后在医疗、保健机构中从事口腔诊疗工作满5年,身体健康的执业医师。  2.每增设2台口腔综合治疗台,至少增加1名口腔医师。  3.设4台以上口腔综合治疗台的,至少有1名具有口腔主治医师以上专业技术职务任职资格的人员。  (二)护士。   1.至少有1名注册护士。  2.每增加3台口腔综合治疗台,至少增加1名注册护士。  三、房屋  (一)设1台口腔综合治疗台的,建筑面积...
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发布时间:2016-09-09 22:53:11  |  文章分类:浏览次数:2638  |  评论:55
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    最近在思考现代诊所营销的问题,现在消费者从“量的需求”阶段、“质的需求”阶段向“情感”需求阶段的转变,从设计、广告、公关、服务、环境等方面进行情感设计,把传统经营活动引入到一个全新的情感营销领域。对于诊所经营者来说,应有针对性地推出产品或改变销售方式,提供超值服务,使医院服务产品散发出来的气氛、情感和趣味与众不同,从而达到促销产品的目的。我把KQ88有关价格战的文章整理如下(做了修改简化):                                        开业牙医营销案例(刘庆丰) 刘老师您好,我的诊所在县城,城区内就有二十多家诊所,大家都在打价格战,烤瓷牙仅做到200元一颗,竞争非常激烈,当初我给诊所的定位是中高档人群,由于几十元一颗烤瓷牙大量的广告宣传,给我的诊所打击很大,钛金烤瓷都很少做,到现在为止我还在坚持,我不想被他们拖下水,希望您能...
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发布时间:2016-08-23 21:10:41  |  文章分类:浏览次数:1926  |  评论:21
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【接诊哲学】 两个男同学同时喜欢上一个女孩,一个男孩一上去就表白,结果把女孩吓跑了。另外一个男孩跟着女孩去图书馆看书,发现女孩正准备离开的时候,上前搭讪:同学能借我10块钱吃面条吗?钱包丢宿舍了,这是我的学生证,你给我手机号,回头还你钱。女孩想了想说:行吧。正掏钱,男孩又说:要是能借20,我请你也吃一碗。结果,两个人就这么好上了。 【启示】换个思维去做接诊,你会得到不一样的结果,没机会就要学会自己给自己创造机会,没关系就要想办法去发生关系。 【接诊心理】 某富翁娶妻,有三个人选,富翁给了三个女孩各一千元,请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花,装满房间的1/2。女孩B买了很多气球,装满房间3/4。女孩C买了蜡烛,让光充满房间。最终,富翁选了胸部最大的那个。 【启示】了解患者的真实需...
接诊中的心理战术,99%的牙医看完都惊呆了!(转载)
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发布时间:2016-08-21 20:10:14  |  文章分类:浏览次数:2097  |  评论:26
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第一种 第二种 第三种 第四种 第五种 第六种 第七种 第八种  
六年之内,这8种牙医将被历史淘汰出局!(转载)
六年之内,这8种牙医将被历史淘汰出局!(转载)
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发布时间:2016-06-14 16:10:41  |  文章分类:浏览次数:1928  |  评论:32
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麻醉利器
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智慧口腔联盟以培训人才、技术、管理为主,涵盖了口腔医疗机构的投资及收购、托管、战略管理。手机13793528608
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