刘庆丰管理营销智库

刘庆丰口腔专业文章独立撰稿人 毕业于天津医科大学,口腔医生,在天津从事临床工作8年;2007年任全球最大牙科类资讯媒体——《世界牙科论坛》中文版主编; 2009-2014年任瑞尔齿科中国区市场部网络运营经理; 2014-2016年就职于瑞尔集团——瑞尔学院,其个人《民营牙科内外部营销体系实战精英系列培训》课程已成功举办几百场。 现加盟口腔专家免费挂号预约O2O移动综合服务平台——好牙医合伙人、商学院院长、运营总监
发布时间:2017-04-28 09:38  |  文章分类:管理浏览次数:78  |  评论:1
关键字:口腔培训 诊所管理 营销策划 员工讲座
——刘庆丰诊所管理营销系列文章转载必注明       生存和发展哪个更重要?对于大多数民营口腔来说,首先要解决的是生存问题,特别是对于一些新开或流动资金不足、投入过大的口腔门诊而言,每天病人量的减少就像炸弹上的倒数计时器一样让经营者心惊肉跳。就算我们通过各种各样的“神通手段”短暂的躲过了诊所经营的危机,但就像体内的“癌细胞”没有被根本清除一样,假以时日依然会要了我们的小命。所以,每一家成功的诊所都...
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发布时间:2017-04-27 10:41  |  文章分类:管理浏览次数:107  |  评论:4
关键字:口腔培训 诊所管理 营销策划 员工讲座
——刘庆丰诊所管理营销系列文章转载必注明(本文曾公开发表在《世界牙科论坛》中文版)       口腔门诊虽然小,但它也算是一个“微型企业”,有自己独立的财务及人事体系,和专属于行业特性的运营模式及管理方法。所以,作为口腔专业技术人员的牙科医生,特别是在中国医学教育体系下成长起来的开业牙医们,我们在“先天”就有很多不足。这也直接造成了一旦面临残酷的市场考验,我们往往手足无措的窘境和不明就里的困惑。 ...
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发布时间:2017-04-26 09:15  |  文章分类:管理浏览次数:110  |  评论:2
关键字:口腔培训 诊所管理 营销策划 员工讲座
——刘庆丰原创诊所管理营销系列文章转载必注明       近日带着孩子去大M吃快餐,正好赶上买套餐赠一小瓶200ml《美之源果粒橙》的促销活动。《美之源果粒橙》,大家都知道就是刘青云做广告的那个饮料品牌。本人喝过,味道还不错,感觉比鲜橙多果味浓一些,甜味淡一些,最主要的是有很多果茸在口感觉很爽快。在吃快餐的同时还有一瓶饮料赠送,相信老M的生意又会有一个很大的提升。最重要的是美之源果粒橙的生产商可口...
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发布时间:2017-04-25 09:46  |  文章分类:管理浏览次数:195  |  评论:1
关键字:口腔培训 诊所管理 营销策划 员工讲座
       刚刚结束为期三天由广东省民营牙科协会主办、好牙医合办、深圳康泰健承办的超高强度《民营牙科内外部营销实战体系精英特训营》课程。这是我的课程体系全新改版后首次系统培训私塾班,在课程体系不断完善优化的基础上,添加了很多学员分组讨论、现场PK、互动答疑等环节,让每一位学员(无论是否是专业医生)都能够系统的学习、了解、掌握各种民营牙科营销领域方方面面的细节,从而在思想观念、做事方式、工作效率和...
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发布时间:2017-04-24 10:02  |  文章分类:管理浏览次数:118  |  评论:6
关键字:口腔培训 诊所管理 营销策划 员工讲座
——刘庆丰系列诊所管理营销文章转载必注明      很多民营口腔诊所为了拓展市场、开发初诊客户群体,都会到一些社区或企事业单位,开展口腔科普宣教主题讲座及全面口腔健康检查等活动。其目的往往是为了推广和拓展诊所品牌知名度与良好形象,以增加周边客户的知晓度与潜在客户的就诊需求转化量。但是做了很多次活动却尴尬的发现,通过类似活动实际转化到店的初诊客户量并不如预期的那么多,完全无法抵消乃至严重亏损了营销推...
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发布时间:2017-04-21 10:04  |  文章分类:管理浏览次数:141  |  评论:3
关键字:口腔培训 诊所管理 营销策划 员工讲座
       今天不谈专业,分享一篇之前写的小故事,是我实习时真实发生的事件编纂,分享给大家!尊重每一个生命个体,哪怕是没有言语行动能力的人!       我在医院实习的时候经历了这样一件令我十分震撼的事,那是在刚开始实习不久住院部收治了一位患肺炎的脑中风后遗症患者。因为长期卧床病人的身体很虚弱,而且他的肺部有大量炎性渗出物。由于病人完全不能自主活动,所以象普通人很容易做到的咳嗽吐痰都十分困难,病...
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发布时间:2017-04-20 09:36  |  文章分类:管理浏览次数:324  |  评论:16
关键字:口腔培训 诊所管理 营销策划 员工讲座
        很多诊所的内部营销十分薄弱,这是一个令我十分不解的诊所“营销怪圈”!我和很多专业同行以及他们的辅助人员(护士、财务、前台接待及后勤人员)进行过交流,都会发现一个很奇怪的现象。就是诊所的每一个工作人员都从来不会主动地向外界介绍和宣传自己的工作身份和工作单位,相反诊所的经营者却每年都要花大笔的费用在各种主流媒体上“打广告、做宣传”。
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发布时间:2017-04-19 09:26  |  文章分类:管理浏览次数:356  |  评论:12
关键字:口腔培训 诊所管理 营销策划 员工讲座 牙医刘庆丰
——刘庆丰口腔管理营销系列文章转载必注明!       很多诊所都在团购或打折促销网站上搞各种营销活动,其目的是通过此类网站的大批量客户资源,通过活动的方式吸引其转化到门诊接受服务,进而转化成为有效并可以开发的初诊客户资源。但是却总尴尬的发现,活动做完了不仅客户转化率不高,而且还经常遭到莫名其妙的投诉。另外,医生们往往还很排斥此类“团购”促销而来的客人。诊所经营者,辛辛苦苦花费大量精力和财力,却根...
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发布时间:2017-04-18 11:03  |  文章分类:管理浏览次数:92  |  评论:6
关键字:口腔培训 诊所管理 营销策划 员工讲座
——刘庆丰系列诊所管理文章转载请注明        诊所营销中一个重要的环节就是医患沟通中的“话术”,可能很多同行对此颇有微辞,觉得医疗专业人士不应该像销售人员一样掌握什么“话术”之类的营销技巧。但当我们看到有些优秀的同行在与患者沟通的过程中收放自如、充满自信的风采时,却只是“妄自兴叹、自愧不如”,而没有从思想上、行为上分析总结出他人成功的根源及技巧。            事实上,对于医患沟通方...
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发布时间:2017-04-17 09:55  |  文章分类:管理浏览次数:209  |  评论:7
关键字:口腔培训 诊所管理 营销策划 员工讲座
——刘庆丰系列原创文章转载请注明        私人医疗服务在国外已经是非常成熟的市场化运作模式,在国外,几乎每个公民都有社会保险、人人都有私人医生,一般的定期健康检查和头疼脑热等小病去私人医生那里基本全都可以处理,根本不用像在国内全都挤到公立医院排队挂号楼上楼下的检查和缴费。而牙科医疗服务,由于其技术上的相对独立性和完整性,私人医疗服务模式完全是一种市场刚性需求与社会资源合理分配的必然趋势。  ...
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刘庆丰
刘庆丰口腔专业文章独立撰稿人 毕业于天津医科大学,口腔医生,在天津从事临床工作8年;2007年任全球最大牙科类资讯媒体——《世界牙科论坛》中文版主编; 2009-2014年任瑞尔齿科中国区市场部网络运营经理; 2014-2016年就职于瑞尔集团——瑞尔学院,其个人《民营牙科内外部营销体系实战精英系列培训》课程已成功举办几百场。 现加盟口腔专家免费挂号预约O2O移动综合服务平台——好牙医合伙人、商学院院长、运营总监
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