口腔门诊互联网运营专家

锋火郎言曾经为众多口腔门诊做过互联网运营,让一个口腔的互联网业绩,从0到有,从几万做到几百万。曾为优贝口腔、博爱口腔等中小口腔门诊创造单店4千多万的互网联营业额,投成比最高达到了1:26!

口腔的市场营销怎么做

发布时间:2021-08-20 16:36  | 文章分类:管理浏览次数:560  |  评论:0  | 推荐数:0

首先,锋火郎言在这里想说的市场只是针对于地面推广人员,而非我们的互联网与地面人员的相结合,锋火郎言一支在互联网营销版块深耕,很少讲地面市场如何去发力。其实对于一些中小口腔来说,可能市场推广比网络推广的收益更大,那么今天锋火郎言就简单说说中小口腔的市场发何来发力。

 

现在大街小巷到处都是口腔门诊,覆盖人群越来越小,大一点口腔能覆盖15公里半径那已经很了不起了,大部分的口腔可能只覆盖35公里以内就足以了。当然像5000平米以上的口腔另当别论了。今天锋火郎言想说的还是这些只覆盖35公里半径的口腔如何做市场。

 

下边是笔者这么多年来做市场管理的一些经验,大家可以一起讨论。

 

市场是人与人面对面的情感交流,锋火郎言曾经给团队开会的时候说过一句话,一个市场人员做的好不好,就看他有多少个“干亲戚”,可能这样的比喻会招人骂,但是这是现实情况比较明显的,什么是干亲戚,就是你有多少个干妈,多少干爸,多少个干哥,多少个干姨,多少婶,多少个叔。。。为什么是这样的,只有情感上产生彼比的需求,他才会帮你呀,一个人干,和一百个人帮你干,结果一定是不一样的,所以市场人员是区域人脉网的搭建,因为你要的是要在35公里的半径内产生收益,不是全市,更不是全国。锋火郎言这样说不知道大家看的懂不,笔者手下曾经有一名市场人员,不管大节小节,他都会自掏腰包,买几十箱水果,挨个给他的客户送,尤其是花费大的客户,功夫不付有心人,这些人带给他的是每月大几万的收益。都觉的他实在,用心,都愿意给他介绍客户,客户再维护,再裂变,所以他的圈子就越来越大,收益就越来越好,所以说市场没有捷径,只有踏实的一点一点的做。

与其说市场是在做营销,不如说市场要在卖自已。

 

可能有人说了,我也知道这样做啊,但是第一个客户都没有,那里来的后边那?锋火郎言分享几个途径,你可以去试试?

 

做为一个35公里的圈子那里的人群最集中那?

 

1. 公园

每天都能逛公园的人一定是有闲还有生活的人,说的直白一定可能还是有钱的人,以我们国内现情况不能说100%的老人牙有问题,但是90%绝对是没有跑的,所以这些人能不能成为你的客户,还要看你如何你营销,上去就推你的看牙项目太难了,笔者下边的一个人员,自学了一套中医理论知识,天天带着一堆拔灌设备混迹当中,当有人问的时候才会说他是干什么的,而不是主动去营销,因为当下老年人被骗的太多了,对于主动营销的人都存在的戒备心理,那怕我们是实实在在的给人看牙。

 

2. 早晚市

这个做为家里有老人的情况下,我想大家都应该很清楚,那怕我们家财万贯也免不了要去早晚市,物美价廉,购物还方便,至于如何做营销,这里锋火郎言就不说了。

 

3. 社区老年活动中心

这个圈子的人,最注重的是融合,所以你要做的第一步是如何融合进去,那怕是给他们提供暂住都没关系。

 

4. 超市

你的周围有没有大的超市,人们去的频率最高的就是超市,所以如何守好这一块,不仅仅是站在问口发发单页,那你能不能组织一个爱心大使团队,帮人把东西拎回家那,所有的营销都是建立在信任基础上的,要想取的别人信任,首先你做的是不是实实在在。

 

当然除了这些还有很多的人口流量入口,需要我们自已去发现,针对不对的环境,制定不同的营销策略,切勿一个策略到处用,没有针对性的营销,就是大海捞针。

 

最后,锋火郎言还想说的是,不管何种营销,我们都要做的实实在在,以服务换存量,以口碑换流量,以质量换人心。期骗永远都是灭亡的前奏!


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