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如何教育潜在的口腔市场?

发布时间:2022-01-09 15:22  | 文章分类:综合浏览次数:934  |  评论:0  | 推荐数:0

很多口腔人会问到这个问题、聊到这个问题,做市场,是营销好还是教育好?问问题的,都憋着一股劲想搞一个奇淫巧技、特殊形式、效果最佳。

请问,我写的文章是科普还是营销?如果是科普,你学到了什么?如果是营销,你心动了没?问这个问题,很有可能你就想多了。这两个矛盾吗?冲突吗?玩不好营销的科普,没有结果。玩不好科普的营销,会被当成骗子。

别老一门心思的想教育顾客,最后顾客鄙视你,你又鄙视顾客。不是这么玩的。请问,你能教育你老婆吗?你敢教育你老婆吗?你敢一而再再而三的教育你老婆吗?你教育一下试试。

我们都知道,绝大多数媳妇是不能教育的(我说的是媳妇这么好,不应该被教育,至于各位看官自己理解的是什么,那是自己家的经)。老婆还跟你有关系,客户跟你还没有关系,那你凭什么去教育客户?

所以,客户只能被自己教育,被竞争对手教育,或者被南墙教育。

没法教育,并不代表没有办法。干嘛老想着教育老婆呢?老婆那么美,我们能不能让美之更美呢。于是,可参考的的解决方案有:老婆做家务,给对方买衣服、买口红、买包治百病......然后,她的脑子里启动的程序就是衣服、口红比家务重要,而不是你教育我、我对抗你的这种心理程序!

教育市场,不是目的;顾客开始解决牙齿问题,才是目的。我曾经琢磨过一个问题:如果你的目的是好的,但是做事的方式方法不被对方接受,那你做的事是好还是坏?各位看官可以一起研究。

褚橙的卖点是个头大小一致、甜度一致。这就像一个新物种,一出来就颠覆了大家之前的认知,自然生长的东西怎么可以做到这样。让人觉得里面有高科技,很高级。我们且不论他怎么做到的这些,但是结果是顾客认了这个卖点,认了就要买单。但是为什么贵呢?因为一样大小的被筛出来了,不一样的被淘汰了,淘汰了的就不买单了吗?怎么可能?回头想想,你买褚橙是因为门店装修好?卖场售货员好?种橙子的农民伯伯好?好像不是吧。

你看,筛橙子,教育顾客,口腔医疗,这里面是不是有点什么相关性啊!

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