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牙科管理:产品定价原则,参考这三点,院长不要错过

发布时间:2022-01-14 10:09  | 文章分类:管理浏览次数:154  |  评论:4  | 推荐数:0

一般来说,口腔诊所经营业务包括:口腔保健常识的咨询、龋齿诊疗、种植牙及牙修护、牙齿正畸、牙齿清洁和美白、基础口腔护理等。此时,所提供的产品或者服务都与口腔和牙齿相关的,而不仅是提供各种材料和产品,这就让口腔诊所的定价具有可自主调整空间和可行性。那么,在确定最终的产品价格之前,必须先对价格的原则予以约定。

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1、低成本原则

口腔诊所提供的产品和服务主要是针对口腔的诊疗和服务,但却受到诸多固定投入成本的影响和制约。在此情况下,只有将这部分固定投入的成本进行客观有效地计算,才能制定出有效的成本控制方式,尽可能将诊所的固定投入成本降到最低。

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2、大众化原则

任何一家诊所的运营,都必须有足够数量的基础消费型客户来作为市场支撑。比如,口腔诊所运营着两家分店,所以必须遵循大众化原则,将基础消费面向更为广泛的客户群体。只有让更多的人可以消费得起诊所的基础治疗,才能保障诊所的经营稳定性。

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3、差异化原则

要知道,口腔诊所的核心竞争优势,是有较高专业基础和专业技能水平的医生。同时,这也是口腔诊所进行品牌宣传的关键之处。在部分产品定价时,不但要在产品和服务上和竞争者产生距离,更要在价格上和同类竞争者形成差异,让客户有一个梯度选择的意识。


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