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开一个牙科相对简单, 做好一个牙科相对困难, 做一个跟上时代潮流,一个企业化的牙科, 不是一件简单的事情, 我在努力当中。

牙科营销、被某系化的危机

发布时间:2022-05-24 16:15  | 文章分类:管理浏览次数:131  |  评论:0  | 推荐数:0

翻抖音,看美团,经常看到牙科的团购。

19块到99块洗牙,1980-2980全包种植,成为某些引流的主流。

很多牙科都是非某系的,但是我看起来都某系了。

生搬硬套,不知道你在这些引流营销中是否成为赢家。

我先不讲牙科定位,也不讲团队打造,更不说流程设定,我就说说这些引流背后的故事。

洗牙引流都变成烂大街的引流模式了,你还指望引来其它消费项目,不靠忽悠都是白用功。

我告诉你别人是怎么忽悠的。

洗牙可以定价9.9或者其它什么价格都可以,患者预约来了,第一步先洗脑。

洗牙做好PPT文档,详细告诉你洗牙的流程,比如清洁、喷砂、抛光、上药怎么复杂怎么来。

套路再深点免费拍个片子,然后给你做个全口免费健康分析。

患者虽然云里雾里,但是有一部分是听进去了。

洗牙开始,然后告诉你这个团购项目只带清洁和抛光。

然后推荐你喷砂,推荐你升级项目。

你不想花钱是不,那就在洗牙的时候故意让你牙龈出血。

这时候上个药是不是有必要的。

但是上药不在团购项目之内。

上药要加收300元。

反正会设计一大堆加价项目,有一项接受了,价格都比正常洗牙价格高。

这些引流闭环人家早都做好了,如果是个里面出现一两个傻白甜最赚大发了。

不要和我提口碑,网络的麦子割不完,临走送你一点小礼物,还会傻傻的给好评。

回想一下,你的低价洗牙是不是推荐一下口腔内的项目,患者不接受你就没招了。

赔本赚吆喝,连口碑都没赚到。

再说说低价种植。

第一呢人家某系要的是量和大数据。

有量就有利润,有数据就有目标客户。

再一个要有套路。

种植牙一分钱不收人家都赚钱,关键套路要设置好。

例如,种植牙、种植体所有项目都免费,那么如果我告诉你骨粉骨膜不免费呢?

1980,2980都可以种,我把骨粉、骨膜、钛网什么烂七八糟医生都没听过的包装项目加上,价格就上来了。

不要和我说患者接受不了,每个价位的增加患者都感觉占了便宜,你说患者加不加。

关键人家有洽谈师,有设计全套忽悠的方案,有闭环设计。

你想做,不好意思,你不具备这个条件。

所以啊,如果把虚假、忽悠、错误的信息传递给顾客,你得有人家的本事才可以。

中国人不骗中国人,中国正经牙医开始祸害自己人了。

做好牙科内部团队建设,做好客户服务,比动歪心思强多了。

营销有很多种渠道,别都挤在一个赛道上。

某系化的营销,不一定适合你。

 

看到有评论说这些都是不可能发生的,不想解释什么,重新编辑一下,上图片:

 

微信图片_20220621171756.jpg

 

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