民营口腔医生，学历低，起点低占了很大一部分。

民营口腔已经过了医生稀缺的年代，稀缺的是人才。

很多年轻医生是没有职业规划的，职业路线可能仅仅是职称的改变。

拿到执业医师值多少钱，拿到主治医师值多少钱，这是很多年轻医生的底薪思路。

职称不代表价值，它只是一个准入门槛。

民营口腔的实质是盈利性机构，经营者更多的是看中创造利润的多少。

所以对于年轻医生来说，个人能力非常重要。

个人能力包括技术，但不仅仅包含技术。

人际关系的处理、个人IP的打造、社交能力的锻炼、团队适应能力等等，都是个人价值的体现。

有很多医生会说，我沟通能力不行，不愿意社交，那该咋办？

每个人都有自己的性格属性，每种性格属性都有自己的优点，只是没有发挥的场所而已。

第一：平台很重要。

年轻医生的职业生涯规划第一步就是我要在什么样的牙科上班，赚什么人的钱？

一个人的职业生涯在三年左右就会定型，进而形成习惯，最后变成定式。

打个比方说：

我获得从业资格后，为了多赚点基本工资、有多的动手机会。

我选择一家对医疗质量、服务质量、团队协作没啥要求的牙科上班。

三年后我考过了执业以上的职称，我想换个更好的牙科，挑战更高的底薪。

但是你会发现，你的新技术能力、沟通方式、团队配合方式完全不适应新的平台。

你想通过学习和改变，来适应新的平台，发现没有人给你重新改变的时间和机会。

你只好在原来的熟悉的平台，慢慢的躺平。

一个人最难改变的是习惯，哪怕你能力很高。

并不是歧视那些小规模牙科，满足不同人群需求，小牙科服务的人数更多。

就好比没有人参加工作就想去工地搬砖。

那么如何判断一个平台是一个年轻医生需要的平台呢？

1、有先进技术的带头人，而且是长期坐诊的。

这个先进技术带头人不要是种植和正畸的。打好基础才可以更好的发展。

2、要有浓厚的学习氛围。

平台经常组织病例分析、技术培训、外出培训的机会。

3、要有规范的操作流程。

口腔摄影、橡皮章、影响分析都不做，操作流程随心所欲，你也会有样学样。

4、要有团队协作。

助手和医生、前台和助手、市场和医疗是一个有机合作的团队。

5、要有合理的管理流程。

合理的管理流程才会把每个人的优点放大，工作变得有条理、避免相互推诿和不公平待遇。

这样的牙科不多，但是具备一两个条件的牙科也不少，不要强求都具备的。

第二：执行能力很重要。

医生是口腔团队里最难改变的一部分人。

没有人愿意多付出，当个人认为付出和回报不成正比的时候。

但是年轻医生不应该成为这些不愿意改变的医生的一份子。

比如说我们要做标准化诊疗流程设计，很多医生是不愿意去做的。

什么重点客户分类、跟踪，什么大型项目跟进和促成大部分医生是不愿意配合的。

大部分医生愿意做的是你把收费高的顾客给我，我做完把业绩提高。

现实中我们会把这些工作让助手或者洽谈来完成。

所以我们更喜欢那些愿意去执行的年轻医生去做。

当你的技术逐步成熟、执行力很强、愿意团队配合，机会就会给你。

这个世界不是谁离开谁都没办法，只要找到可以替换的人。

年轻医生学到了更好解决问题的方法，更融入这个团队，当然是这个团队重点培养的人。

虽然很多年轻医生更愿意待在自己的舒适圈，更习惯老医生的做法。

机会只是给少数有准备的人准备的。

第三：技术细分化方向很重要。

民营口腔医生更多的是全科医生。

这更符合民营医疗的生存特性。

但这只是符合大部分民营机构的生存特性，生存但是没有质量。

随着民营口腔市场的发展，有价值的口腔医生一定是细分技术领域的医生。

牙周、美学修复、儿牙、正畸都是未来细分领域的佼佼者。

种植还是算了，快烂大街了。

所以当你对某个领域有足够的爱好，或者对自己未来职业生涯有着完整的规划。

进入专科细分领域，成为这个领域的佼佼者。

可以进修、也可以自学（网络自学课程很多）。

踏实沉下心，三到五年，做好这一件事，必成。

第四：知道牙医的社会属性。

很多牙医的社交圈子就是同事、同学、患者。

上班、下班、吃饭、睡觉、刷手机、然后没了。

我问过很多医生，说上一天班挺累的，不愿意做别的。

所有人都是带有社会属性的，脱离社会，只是一个可有可无的个体。

打打球、健健身、参加一些社团活动，认识一些人，你的圈子会越来越大。

没有刻意的让你去做营销。

当圈子里的人知道你是牙医，只要你人品别太差，总会有人找你，替你传播。

再不济，在你的患者里面，找几个合得来的，经常聊聊天、逛逛街，也属于社交圈子。

你会发现，越是愿意玩的牙医，业绩越高。

第五：对自己有信心。

在沟通的时候对自己有信心。

在团队里对自己有信心。

在常规病例面前对自己有信心。

对未来有信心。

结尾处顺便回答几个年轻牙医的问题：

1、我老板天天把美团洗牙的顾客给我，要我深挖业绩，没有业绩产出，不让我过试用期。

回答：

美团洗牙有没有做闭环设计？

就是引流来的洗牙顾客，主要转化哪些项目？

如何来转化这些项目？

第一次转化金额多少会容易让顾客接受？

转化的方法设定没有？

比如美团顾客的接诊流程（区分出有转化可能的患者）

洗牙的诊前宣教(团购洗牙和目标项目的差异、差价患者能力范围）

你使用什么工具来打动患者（案例、影响、PPT、视频片还是）

你告诉顾客你和别家牙科洗牙的差异化没有？

你怎么传达患者其它口腔存在问题？（诊中推销顾客最反感）

怎样建立二次复诊机会。

转化顾客怎样转介绍。

单存的把美团团购洗牙顾客作为流量转化是很难的，大部分是贪便宜的。美团的好评其实和你的业绩没啥大关系（小牙科除外）。

如果老板有做引流方案闭环设计，并提供团队配合，转化率低，就考虑自己的流程是不是出了问题。

如果老板没有提供，自己可以尝试改变沟通流程。会对位提高。（这是个人能力）

美团引流一般不建议再使用洗牙引流、内卷太严重了。

珍惜每一个转化顾客，把病例秀出来。

问题二：

我刚刚拿到执业证书，到一家新开门诊上班，没有病人，该如何选择？

第一，除非待遇特别高，不建议新手医生到新开门诊上班。

第二，如果不是经济压力特别大，建议到品牌牙科适应一年。

第三，有条件可以去口腔医院进修一年左右，提升一下技术。

第四，打造自己个人IP，成为专业能人。