和睦家口腔门诊

开一个牙科相对简单, 做好一个牙科相对困难, 做一个跟上时代潮流,一个企业化的牙科, 不是一件简单的事情, 我在努力当中。

给年轻民营口腔医生的一些成长建议

发布时间:2022-06-16 13:17  | 文章分类:管理浏览次数:779  |  评论:2  | 推荐数:2

民营口腔医生,学历低,起点低占了很大一部分。

民营口腔已经过了医生稀缺的年代,稀缺的是人才。

很多年轻医生是没有职业规划的,职业路线可能仅仅是职称的改变。

拿到执业医师值多少钱,拿到主治医师值多少钱,这是很多年轻医生的底薪思路。

职称不代表价值,它只是一个准入门槛。

民营口腔的实质是盈利性机构,经营者更多的是看中创造利润的多少。

所以对于年轻医生来说,个人能力非常重要。

个人能力包括技术,但不仅仅包含技术。

人际关系的处理、个人IP的打造、社交能力的锻炼、团队适应能力等等,都是个人价值的体现。

有很多医生会说,我沟通能力不行,不愿意社交,那该咋办?

每个人都有自己的性格属性,每种性格属性都有自己的优点,只是没有发挥的场所而已。

第一:平台很重要。

年轻医生的职业生涯规划第一步就是我要在什么样的牙科上班,赚什么人的钱?

一个人的职业生涯在三年左右就会定型,进而形成习惯,最后变成定式。

打个比方说:

我获得从业资格后,为了多赚点基本工资、有多的动手机会。

我选择一家对医疗质量、服务质量、团队协作没啥要求的牙科上班。

三年后我考过了执业以上的职称,我想换个更好的牙科,挑战更高的底薪。

但是你会发现,你的新技术能力、沟通方式、团队配合方式完全不适应新的平台。

你想通过学习和改变,来适应新的平台,发现没有人给你重新改变的时间和机会。

你只好在原来的熟悉的平台,慢慢的躺平。

一个人最难改变的是习惯,哪怕你能力很高。

并不是歧视那些小规模牙科,满足不同人群需求,小牙科服务的人数更多。

就好比没有人参加工作就想去工地搬砖。

那么如何判断一个平台是一个年轻医生需要的平台呢?

1、有先进技术的带头人,而且是长期坐诊的。

这个先进技术带头人不要是种植和正畸的。打好基础才可以更好的发展。

2、要有浓厚的学习氛围。

平台经常组织病例分析、技术培训、外出培训的机会。

3、要有规范的操作流程。

口腔摄影、橡皮章、影响分析都不做,操作流程随心所欲,你也会有样学样。

4、要有团队协作。

助手和医生、前台和助手、市场和医疗是一个有机合作的团队。

5、要有合理的管理流程。

合理的管理流程才会把每个人的优点放大,工作变得有条理、避免相互推诿和不公平待遇。

这样的牙科不多,但是具备一两个条件的牙科也不少,不要强求都具备的。

第二:执行能力很重要。

医生是口腔团队里最难改变的一部分人。

没有人愿意多付出,当个人认为付出和回报不成正比的时候。

但是年轻医生不应该成为这些不愿意改变的医生的一份子。

比如说我们要做标准化诊疗流程设计,很多医生是不愿意去做的。

什么重点客户分类、跟踪,什么大型项目跟进和促成大部分医生是不愿意配合的。

大部分医生愿意做的是你把收费高的顾客给我,我做完把业绩提高。

现实中我们会把这些工作让助手或者洽谈来完成。

所以我们更喜欢那些愿意去执行的年轻医生去做。

当你的技术逐步成熟、执行力很强、愿意团队配合,机会就会给你。

这个世界不是谁离开谁都没办法,只要找到可以替换的人。

年轻医生学到了更好解决问题的方法,更融入这个团队,当然是这个团队重点培养的人。

虽然很多年轻医生更愿意待在自己的舒适圈,更习惯老医生的做法。

机会只是给少数有准备的人准备的。

第三:技术细分化方向很重要。

民营口腔医生更多的是全科医生。

这更符合民营医疗的生存特性。

但这只是符合大部分民营机构的生存特性,生存但是没有质量。

随着民营口腔市场的发展,有价值的口腔医生一定是细分技术领域的医生。

牙周、美学修复、儿牙、正畸都是未来细分领域的佼佼者。

种植还是算了,快烂大街了。

所以当你对某个领域有足够的爱好,或者对自己未来职业生涯有着完整的规划。

进入专科细分领域,成为这个领域的佼佼者。

可以进修、也可以自学(网络自学课程很多)。

踏实沉下心,三到五年,做好这一件事,必成。

第四:知道牙医的社会属性。

很多牙医的社交圈子就是同事、同学、患者。

上班、下班、吃饭、睡觉、刷手机、然后没了。

我问过很多医生,说上一天班挺累的,不愿意做别的。

所有人都是带有社会属性的,脱离社会,只是一个可有可无的个体。

打打球、健健身、参加一些社团活动,认识一些人,你的圈子会越来越大。

没有刻意的让你去做营销。

当圈子里的人知道你是牙医,只要你人品别太差,总会有人找你,替你传播。

再不济,在你的患者里面,找几个合得来的,经常聊聊天、逛逛街,也属于社交圈子。

你会发现,越是愿意玩的牙医,业绩越高。

第五:对自己有信心。

在沟通的时候对自己有信心。

在团队里对自己有信心。

在常规病例面前对自己有信心。

对未来有信心。

 

结尾处顺便回答几个年轻牙医的问题:

1、我老板天天把美团洗牙的顾客给我,要我深挖业绩,没有业绩产出,不让我过试用期。

回答:

美团洗牙有没有做闭环设计?

就是引流来的洗牙顾客,主要转化哪些项目?

如何来转化这些项目?

第一次转化金额多少会容易让顾客接受?

转化的方法设定没有?

比如美团顾客的接诊流程(区分出有转化可能的患者)

洗牙的诊前宣教(团购洗牙和目标项目的差异、差价患者能力范围)

你使用什么工具来打动患者(案例、影响、PPT、视频片还是)

你告诉顾客你和别家牙科洗牙的差异化没有?

你怎么传达患者其它口腔存在问题?(诊中推销顾客最反感)

怎样建立二次复诊机会。

转化顾客怎样转介绍。

单存的把美团团购洗牙顾客作为流量转化是很难的,大部分是贪便宜的。美团的好评其实和你的业绩没啥大关系(小牙科除外)。

如果老板有做引流方案闭环设计,并提供团队配合,转化率低,就考虑自己的流程是不是出了问题。

如果老板没有提供,自己可以尝试改变沟通流程。会对位提高。(这是个人能力)

美团引流一般不建议再使用洗牙引流、内卷太严重了。

珍惜每一个转化顾客,把病例秀出来。

问题二:

我刚刚拿到执业证书,到一家新开门诊上班,没有病人,该如何选择?

第一,除非待遇特别高,不建议新手医生到新开门诊上班。

第二,如果不是经济压力特别大,建议到品牌牙科适应一年。

第三,有条件可以去口腔医院进修一年左右,提升一下技术。

第四,打造自己个人IP,成为专业能人。

 

 

 

 

 

 

 

 

2
发表评论

以上网友发言只代表其个人观点不代表口腔医学网的观点或立场

最新评论

关于博主

和睦家-孙shu国
开一个牙科相对简单, 做好一个牙科相对困难, 做一个跟上时代潮流,一个企业化的牙科, 不是一件简单的事情, 我在努力当中。
  • 博客等级:
  • 博客访问:760061
  • 关注人气:457