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口腔医生的个人朋友圈该如何打造

发布时间:2024-03-15 15:09  | 文章分类:管理浏览次数:559  |  评论:0  | 推荐数:0

许多医生不愿意发朋友圈,或者没有计划发朋友圈。对于新型牙医来说都是不可取的。

业绩的增长和医生的知名度离不开关系,只有在不断地展现自己,形成围绕自己的技术个性化标签,才会不断地形成成熟的忠诚客户圈子,才会不断的老顾客转介绍产生,才会有高客单价项目的产生,从而形成自己的IP属性,让技术变得有价值。

如何打造好医生的朋友圈呢?

1、建设你的微信号

如你已知,做一个微信号人设,首先需要准备个人号5件套:昵称、头像、头像背景、朋友圈素材库、问答素材库。

1) 昵称

一个好的微信名称可以让别人快速记住你并且印象会非常深刻,比如说卖蜂蜜的人你可以取名叫蜜蜂哥哥或者蜜蜂姑娘,卖保健品的可以叫保健姐......

这样的名字就能让人知道你是做什么的了,所以名字的话非常重要。或者最简单的就是直接写上你产品的名词和姓名,千万不要随便取一个随随便便的名字,这样别人就很难知道你是做什么的了。还有,如果名字更改了就不要去更换,你只要一更换名字别人就找不到你,你的前期努力就完全白费了。

作为口腔医生,你想让别人快速找到并记住你,那么微信昵称就需要标明你的职业和特长。例如:口腔正畸医生-李小明、专注口腔美学修复李小明医生等,微信名字最长可以用到18个字符,不需要用完,但是也不要简单的医院+名字。

2) 头像

头像作为一个接触时间最长,接触最为直接的单一形象,其所表达的内容更是非常丰富的。一个人的头像一定程度上可以传达 一个人的气质,一个人的身份,一个人的颜值以及一个人的性格审美等多个方面的内容。比较推荐的就是第三视角头像

这种头像是最为推荐的一种头像。真实自己出境,用别人的视角记录下自己的美丽瞬间,比自拍更好。但是基本的要求就是图片必须有品质有意境有感觉。

作为医生,你聚精会神给顾客服务时候的照片是最能让顾客有信赖感的,最差也要一身手术服的形象照。

 

1) 头像背景

名字、头像、背景图就是一个个人小名片。这给你整个的朋友圈品质定下了基调。如果你的以上几个元素都是随意搭配,随意选取则你的朋友圈也是随便杂乱无章的,不会给人赏心悦目的感觉。

上面我们着重说明了一些头像的类型,当我们选择了一个头像之后,我们的背景图与签名则是用来塑造风格的。如果风格搭配错误则会显得四不像不伦不类。

首先我们需要保证整体的风格是一致的。选择意境和美感近似的背景更能显得头像的美观。在这个对比中我们会发现如果对这样一个比较高冷干练的一个头像选择一个卡通状的背景我们会发现整体显得反而矛盾奇怪。而左侧的选择则更加接近,颜色也是浅色纯色为整体背景。非常美观。

把诊室、医院、或者进修学习时候的环境作为背景,感觉会更有技术感。

1) 朋友圈素材库和问答素材库

这个说白了就是发朋友圈的内容,我们需要给自己定一个形象定位,然后建立一个自己的素材库出来。它是你对外做价值展示的橱窗。好的展示,促进转化变现。

想想你添加别人的那一瞬......

你是不是会立刻去他的朋友圈划拉几下,看看他是个做什么的人?

是怎样的风格?

其实,你已经在心中给他默默打分了!

所以,你如果要做引流吸粉,你的朋友圈一定要给人价值感。

作为医生的朋友圈素材呢,一般是分为以下几种:

a. 有品位、有自律的生活方式

这会让你的微信好友感觉到你是个真实的人,因为微信的底层逻辑是社交,而不是电商

没有人喜欢找一个天天只发吃喝玩乐,吊儿郎当的医生看牙。

你可以展现你的生活方式,但是一定是有品位、有自律的内容:

例如:运动、读书、家庭都可以,配文一定要表明品味。

“结束一天的手术,锻炼一下身体,好身体才可以服务更多的顾客”

“紧张的一周,终于可以有时间陪伴我的宝贝了,事业和家庭都重要”

b.你的人脉交际圈

我们通常会认为:牛掰的人,身边的人也是牛掰的。所以,如果在你的交际圈里,有高势能的朋友,那么有机会你就要展示出来。尤其,当某领域很牛掰的V与你单独“约会”时,你的江湖地位也立刻水涨船高了。

c.结果呈现,客户见证

光画大饼还不够,你呈现了什么样的结果?你的用户是如何评价你的产品或服务?口说无凭,把结果呈现,让客户为你见证。

患者病例展现很重要,但是病例展示不仅仅是几张图带几个文字就可以的,因为其他人不懂也不喜欢看,必须带一些情节和憧憬。

例如:

正畸前后对比照(必须标准照)一个羞涩、内向的小女孩,通过牙齿矫正改变为开朗、爱笑的美女,改变的不仅仅是容颜,还有人生。

种植前后对比照:从大叔到大哥的改变历程,从缺牙困扰的生活,到健康身体的美好,之间的差距可能只差一口好牙。

病例朋友圈不能发的台频繁,发的频繁一个是准备不够充分,一个是会形成朋友圈反感,一般3-7天发一天就可以了。

发完朋友圈要做统一回复,统一回复所有人都可以看见,内容可以写感谢认可,继续努力等等,没人评价也可以做统一回复。

e.干货价值

无论你是卖产品或者服务,本质上都是卖信息。为什么这么说?

因为消费者要的是解决方案,他有问题,他有疑惑,他有担心,他需要找到信息来解决自己的问题、疑惑、担心。

打消患者疑虑,比如决定种植牙使用周期的第一是医生技术、第二是合理方案、第三是材料配合、第四是售后维护。

不要转发别人文章,最好是自己写。

f.营销文案

这是你做朋友圈的核心目的。

相比于“朋友圈美学", 我认为更重要的是提供价值。

那么,如何让价值呈现得更有价值?

带来像连载故事一般有吸引力的感觉?

你要搭建你的朋友圈框架。

什么是朋友圈框架?

举例:最近我在做一个美学修复案例,你可以像连载一样从初步面诊、方案制定、取模拍照、修复过程、术后结果一样每次顾客就诊都拍下来,然后像连载一样记录。

朋友圈也可以结合你的个人特色,分栏目打造。另外,平日里,你要留意收集一些好的朋友圈素材,打造自己的朋友圈素材库。当你看到一条朋友圈,让你忍不住想要点赞,想要评论,想要跟他私聊,甚至想要直接付款的时刻!

这个时候,停顿一下,感受一下是什么触动了你?

你把这个素材,收集起来,纳入自己的朋友圈素材库,然后,根据你的实际情况,对它进行修改套用。这样,你的朋友圈素材就会越来越丰富,越发越精彩。

让你的个人微信号,拥有四通八达的触角

微信除了朋友圈,群内社交也是非常重要的。如果想要吧微信做好,那么就要学会社群引流吸粉。

1)群昵称

有价值的群昵称,应该设计成为一个诱饵。让别人看到这个诱饵,就想加你为好友。

比如,在你的昵称后面加上免费XXX,就构成你的群昵称了。比如:宋医生免费口腔咨询

2)个人介绍

个人介绍很重要,别人了解您,认可您,都是会观察你的朋友圈个人介绍的,作为牙医,设计一个简短但是专业的个人介绍,是非常有必要的。

例如:一个服务了3000例口腔疾病患者,信奉技术第一、服务至上的牙科医生。

3)打标签

好友加进来后,他们可能是来自不同类型的社群或者是对不同话题感兴趣的人,那么你就要打标签,在你发朋友圈时,你就可以选择性开放给谁看。

打标签,基本的,至少2个维度:渠道,话题。

来自什么渠道,什么社群?

标签一下。

对什么话题有兴趣?

标签一下。

比如,粉丝的标签是:接诊患者/生活接触

如何发微信朋友圈

1. 第1类朋友圈:发自己的生活提升朋友圈粘性,核心是展现你积极阳光、正能量的一面,不要发抱怨、获取同情的信息;

a. 生活类朋友圈的配图,要展示需要自己努力去做才能做到的照片内容,不要盗图;

b. 尽量不要发截图,让自己的朋友圈地减分。积极的元素:健身、瑜珈、学习、高质量的社交、风景。

c. 没有那么多照片怎么办?答案是:让自己的生活丰富起来。

注意事项:

a. 配文比配图更重要;

b.要说人话,读者思维,避免行业用词、自嗨,让别人觉得你虚伪,炫富。

c.让读者感同身受,有共鸣的文字;保持大师阅读,参加有一些门槛的社群,获取新的知识等;

d.每天的调性和风格要一致;平时要摘抄一些好词好句,不断总结积累;

e.字数150以内不然会折叠;

f.生活状态的变化:经历了什么有趣的事,解决了什么困难.

2类朋友圈:展示自己能力的朋友圈;尤其是当你朋友越来越有价值的时候,

a.展现你的能力,别人就会认为你是某方面的权威,容易对你产生信任和吸引。

b.因为你,别人的改变,别人取得的成绩;

c.出席或组织、参与了某些高端专业性场合,认识了专业人士;

注意事项:

a.尽量不要转发别人的文章,要转发也是要发自己写的,

b.每周不定期的要发一些福利;

c最好不要设置仅3天可见;

关于配文:

高价值文字内容要前置(尤其是前20个字,在预览的时候只能展示这么多)

 


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