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中小型牙科机构如何开展有效的营销活动

发布时间:2024-03-18 14:50  | 文章分类:管理浏览次数:615  |  评论:0  | 推荐数:1

中小型牙科机构如何开展有效的营销活动

中小型牙科机构往往因为面积小、人员少、部门不健全,很多地推活动时没办法和大型机构一样进行的。大型机构可以通过洗牙/补牙/儿牙/种植牙等定向活动吸引大量人群进店,进行筛选,中小型牙科如果大量流量进店,是没办法很好的接待和服务的。

那么中小性牙科地推活动要怎么做呢?介绍几个行之有效的办法。

中小牙科机构覆盖范围在0.5-1公里范围就足够了,所以覆盖半径小,覆盖人群精准,地推活动也好做。

方式一:购物袋广告覆盖。

购物袋上一定标明想要推广的诊疗品项,而且不能多,只能标注一个。

比如说进口种植牙2680//全口义齿1980元起等等,没做过营销活动的牙科会反感,但是这是引流方法,低价引流是跨不过去的坎,牙科流量满足不了,必须想办法。如果购物袋上只印刷牙科LOGO电话,建议你别做,如果做一堆优惠项目,建议你也别做。

购物袋的质量一定要选择好的,不能太小,也不能太大,能够多次使用。一般量大的帆布袋成本价格是0.7-1块之间,淘宝还是比较贵的,可以招聘专业做医院宣传业务的公司,如果实在找不到你可以问我。

广告购物袋的发放量一定要够,做到半径覆盖,本人的经验是一个月覆盖半径最少要发够3万个,发给老年群体,这样老人每个人手里屯了6-7个袋子,购物买菜都会提出来,多次广告宣传。小家子气,就不要做了,真的没啥效果。

发袋子人员做好自己单位的人员发,如果配点其它礼品可以要电话或者微信,也可以对有需求的邀约到店,顺带着做,不要刻意要电话微信,会引起反感。

方式二:社区宣教。

社区义诊本身很难产生大量的进店顾客,宣教/礼品/义诊配合才可以。

找到社区居委会,提出做公益宣教,但是要对人群提出要求,参加宣教活动送米面油之类的礼品。

宣教结束之后,要送对应的进店优惠券,提高进店率,不要纠结多少人薅羊毛,薅羊毛肯定是大部分,如果想要没有人薅羊毛,活动可以直接放弃了。

当邀请到进店人群后,店内如何转化,需要做好流程设计,增加体验感,小项目成交,医生品牌树立都很重要。

方式三:聘请周边社区宣讲员。

自己说自己好,可信度始终会打个问好,如果外人说你好,可信度会大大增加。

社区很多有影响力,退休了,还想做点啥事的人,邀请这些人做宣讲员,组织一些进店体验活动,效果会比较明显。

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