中小型牙科机构如何开展有效的营销活动

中小型牙科机构往往因为面积小、人员少、部门不健全，很多地推活动时没办法和大型机构一样进行的。大型机构可以通过洗牙/补牙/儿牙/种植牙等定向活动吸引大量人群进店，进行筛选，中小型牙科如果大量流量进店，是没办法很好的接待和服务的。

那么中小性牙科地推活动要怎么做呢？介绍几个行之有效的办法。

中小牙科机构覆盖范围在0.5-1公里范围就足够了，所以覆盖半径小，覆盖人群精准，地推活动也好做。

方式一：购物袋广告覆盖。

购物袋上一定标明想要推广的诊疗品项，而且不能多，只能标注一个。

比如说进口种植牙2680元/颗/全口义齿1980元起等等，没做过营销活动的牙科会反感，但是这是引流方法，低价引流是跨不过去的坎，牙科流量满足不了，必须想办法。如果购物袋上只印刷牙科LOGO电话，建议你别做，如果做一堆优惠项目，建议你也别做。

购物袋的质量一定要选择好的，不能太小，也不能太大，能够多次使用。一般量大的帆布袋成本价格是0.7-1块之间，淘宝还是比较贵的，可以招聘专业做医院宣传业务的公司，如果实在找不到你可以问我。

广告购物袋的发放量一定要够，做到半径覆盖，本人的经验是一个月覆盖半径最少要发够3万个，发给老年群体，这样老人每个人手里屯了6-7个袋子，购物买菜都会提出来，多次广告宣传。小家子气，就不要做了，真的没啥效果。

发袋子人员做好自己单位的人员发，如果配点其它礼品可以要电话或者微信，也可以对有需求的邀约到店，顺带着做，不要刻意要电话微信，会引起反感。

方式二：社区宣教。

社区义诊本身很难产生大量的进店顾客，宣教/礼品/义诊配合才可以。

找到社区居委会，提出做公益宣教，但是要对人群提出要求，参加宣教活动送米面油之类的礼品。

宣教结束之后，要送对应的进店优惠券，提高进店率，不要纠结多少人薅羊毛，薅羊毛肯定是大部分，如果想要没有人薅羊毛，活动可以直接放弃了。

当邀请到进店人群后，店内如何转化，需要做好流程设计，增加体验感，小项目成交，医生品牌树立都很重要。

方式三：聘请周边社区宣讲员。

自己说自己好，可信度始终会打个问好，如果外人说你好，可信度会大大增加。

社区很多有影响力，退休了，还想做点啥事的人，邀请这些人做宣讲员，组织一些进店体验活动，效果会比较明显。