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有缘人1
初诊客户从哪里来?
初诊客户从哪里来?口腔的营销市场是当下所有行业里面,最好做、最容易做的市场。我们口腔门诊服务的是“人”,那就去思考,“人在哪里,怎么能来,怎么能大批量的进店。”途径有:上有国家的党政机构、事业团体,下有民营组织、居民社区~~~,怎么切入进去,什么抓手能触动他,同时要思考进门店后,又怎么留下和再次开发...
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2023-10-17
悠悠初心
领袖意志决定团队性格形象
这一篇说点精神层面的事,可能有点烧脑,也是前文的分支篇,领袖意志与团队品性。 把一个团队看成一个整体的话,那团队领袖就是这个整体的灵魂。领袖的意志会传递给下属,这也就形成团队的品质,是庸、是跃、勤、还是烈。知行为一,全在核心一念。 一个团队的品性,如同一个婴童。它并不...
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2023-10-11
有缘人1
口腔市场部的重要性
市场行为定义:是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。市场人员职责简述:
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2023-10-07
有缘人1
做对这5件事,来达成2023年度业绩目标
2023年是口腔行业这几年来最低谷,最内卷的一年。做好以下五点,来保证2023年业绩的达成:一、病例回头看把前3个季度的客户,过一遍,盯着CT,一个一个的过,把有阳性体征的作为到店重点。
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2023-09-17
会飞的狼
浅谈口腔医疗机构前台工作外延的能力
浅谈口腔医疗机构前台工作外延的能力一,培诊客户的开发前台人员往往乎落对陪诊人员的开发,据 统计开发的成功率可以达到50%左右。1,免费口检拍片。2,免费洗牙。3,免费首颗补牙。二,...
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2023-09-17
有缘人1
这4个因素 决定营销活动是否成功
一、活动计划书活动主题:出师有名(比如:团购、让利、店庆、重装开业、节日……)活动周期:18-24天(时间短,比较紧张,时间过长会让员工后期疲惫,没有动力)活动目标:军令状(医院每个人都要明细自己的目标任务,并宣誓要有仪式感)
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2023-09-14
有缘人1
线上客户选择门诊的3大因素
数据显示:在2022年中国消费者线上选购口腔类产品或服务考虑因素中74.5%消费者表示会考虑口碑评分66%消费者表示会考虑医疗环境及设备58.1%消费者表示会考虑医疗资质35.5%消费者表示会考虑价格高低13.6%消费者表示会考虑距离远近大山口腔周世馨2023.9.2
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2023-09-02
有缘人1
2023上半年,上市口腔机构市场销售费用占比
通策医疗 600763.SH2023年1-6月份,营业收入13.63亿元、销售费用1206万元,占比0.8%优势:蒲公英计划“区域总院+分院”模式,口腔机构大多以当地地名命名,让人误认为是公立医院,提高了客户关注度,从而降低了销售成本。瑞尔集团 6639.HK2022.41-2023.3.31财年度...
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2023-09-02
有缘人1
口腔客户从这2个渠道来
口腔客户从这2个渠道来方法分为两种:一、线上1、美团优势:现在美团为了和抖音抗衡,口腔机构每年5800元的平台费用已完全减免。不足:需要专人定岗运营,每天会有不定时的客户在线咨询和下单。及时回复率和口腔项目选品、定价等因素,都在决定本机构的销量和排名。2、抖音2023年4月份后,抖音已经开放,截止目...
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2023-09-01
会飞的狼
大山口腔客维部实操
一,打电话的细节:1、左手拿话筒,右手拿笔记录。2、不要打断客户的讲话。3,要会换位思考,站在对方的立场考虑问题。
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2023-08-08
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小陆
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